1994年，张超先担任江口醇酒业负责人。经过18年的砥砺、开拓、创新，他让江口醇从销售不到1000万元的企业变身为年销售近5亿元的当地*大企业。面对白酒行业新的挑战与机遇，张超先又将如何带领江口醇在白酒林立的市场竞争中赢得一片天地，记者走进江口醇酒业，对话张超先。

　　记者：随着白酒价位的逐年攀升，江口醇如何重新定位自己的品牌？

　　张超先：我们2001年提出了主推中高档白酒的产品基本战略，积极调整产品结构；同时，对江口醇原有产品名称进行重新定位与改变，让消费者能够区别于传统意义上对江口醇的认识。打造百年老字号品牌，需要我们拥有在高端市场具有竞争力的产品。通过10多年的发展，到今年，中高档白酒的销售额已经占到企业销售总额的50%以上。中档系列的诸葛酿、马六甲不仅拥有川北、川东北市场，同时抢占了珠三角、长三角以及京津唐地区不少核心城市的市场份额，特别是今年我们主推的“龙酒”系列，从品质到包装，都获得了市场的认可。

　　记者：在拓展市场方面，江口醇采取了怎样的战略？

　　张超先：我们始终坚持立足本省、开拓外地、走出国门的发展战略。作为巴中地区的“中华老字号”品牌，江口醇是巴中的一张名片，这一点让我们能够在地域发展方面获得较大优势，但是面对五粮液、泸州老窖等其他高端白酒的竞争，我们在市场开拓方面也作出了新的战略布局。例如，华南地区是我们销售的重点区域，在广东，我们的年销售额就达6亿元，诸葛酿已经成为当地市场的销售冠军。同时，我们积极开拓出口市场，马六甲、中国红·龙酒等系列都已远销日本、韩国、越南。今后，我们将积极发展与亚洲、东盟各国的业务联系，尤其加快拓展港、澳、台地区，同时拓展国际市场也将是江口醇的重点。

　　记者：你如何规划江口醇未来的发展？

　　张超先：江口醇的改制一直是社会关注的焦点，目前已基本完成改制建设，65%的股份已经私有化，我们将进一步协调股权结构，努力实现企业稳定、快速、健康发展。随着今年酒乡宾馆的投入使用，以及成都大邑的产业布局规划，江口醇的多元化发展将更进一步。