4月8日，河北衡水老白干酒业股份有限公司召开2025年第一季度营销交流会暨2024年度愿景之星表彰大会。会议聚焦行业变革下的发展战略，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚在会上提出七项关键措施，并针对旗下品牌差异化发展现状，首次明确“一企一策”阶段性目标，为二季度及中长期发展作出具体部署。

　　七项措施应对行业挑战

　　面对白酒行业深度调整期，王占刚强调需以“韧性经营”为核心，从存量市场中寻找增量机会。他提出七项具体措施：一是坚持问题导向，要求营销团队以务实态度剖析市场痛点，例如渠道库存管理、终端动销效率等；二是强化消费者思维，通过数字化工具精准捕捉需求变化，优化产品结构；三是推动“品质创新+品牌粘合”双轮驱动，在传统工艺基础上研发适口性更强的产品，同时通过文化ip联动提升品牌年轻化水平；四是保持政策灵活性，针对不同区域市场动态调整促销策略；五是重视供需平衡，避免盲目扩产导致价格体系波动；六是构建体系化运营能力，整合生产、物流、渠道资源提升协同效率；七是坚持长期主义，避免短期业绩压力下的投机行为，持续投入技术研发与消费者教育。

　　“一企一策”差异化破局

　　针对集团旗下衡水老白干、武陵酒、板城烧锅酒、孔府家酒、文王贡酒五大品牌发展不均衡的问题，王占刚提出“一企一策”阶段性目标。例如，衡水老白干将聚焦河北大本营市场的高端化升级，通过“1915”系列强化千元价格带布局；武陵酒则依托酱香品类优势，重点拓展省外核心城市圈；板城烧锅酒计划以“龙印”单品突破宴席场景，年内实现华北市场覆盖率提升20%；孔府家酒和文王贡酒将分别深耕儒家文化ip和安徽本土市场，通过差异化营销激活存量用户。

　　二季度重点任务部署

　　会议明确二季度需围绕“稳价格、去库存、强终端”展开工作。一方面，通过数字化系统监控渠道价格，严惩窜货行为；另一方面，联合经销商开展“淡季品鉴会”，消化社会库存。此外，公司将试点“前置仓”模式，在30个重点城市建立周转仓库，缩短供货周期至48小时内，提升终端服务响应速度。

　　表彰先进强化团队动能

　　会上还对2024年度表现突出的42名“愿景之星”进行了表彰，涵盖销售、研发、供应链等多个板块。王占刚指出，人才是应对行业不确定性的关键，未来将加大一线员工股权激励力度，并启动“青苗计划”培养年轻管理者。

　　分析人士认为，老白干此次提出的“一企一策”与韧性经营理念，体现了区域酒企在行业集中化趋势下的主动求变。如何平衡多品牌协同与差异化竞争，将成为其实现2025年战略目标的重要考验。