2025年，中国白酒行业持续深度调整，呈现出“强集中、强分化、强挤压”的竞争格局。行业普遍面临库存压力、价格体系维稳、消费预期偏弱及增速放缓等挑战。在此背景下，牛栏山坚持以市场为导向，通过优化产品结构、强化区域布局，实现了部分市场的逆势增长。

　　2024年业绩亮点：区域突破与产品升级双驱动

　　报告期内，牛栏山在珠三角和新疆市场表现尤为亮眼。珠三角市场全年销售收入同比增长50%，新疆市场同比增长23%，成为全国化进程中的重要增长极。这一成绩得益于公司对核心市场的精准投入，包括终端渠道精细化运营、消费者培育活动的持续落地，以及区域经销商体系的优化。

　　从产品结构看，经典二锅头系列、珍品三十年及传统二锅头系列表现突出。其中，经典二锅头系列销售收入同比增长32%，传统二锅头系列增长37%，印证了消费者对高性价比光瓶酒的刚性需求。此外，金标陈酿作为战略单品，通过餐饮渠道的深度渗透和终端陈列优化，逐步建立起品牌认知，为2025年升级迭代奠定了基础。

　　2025年战略规划：聚焦“四大核心任务”

　　面对行业分化加剧的竞争环境，牛栏山提出“产品升级+市场深耕”双轮驱动策略，明确四大核心方向：

　　1. 强化核心产品与重点市场优势

　　公司将集中资源保障主线产品（如经典二锅头、金标陈酿）在北京、长三角、珠三角等核心市场的领先地位。通过梯次化产品升级，满足不同价格带消费需求，例如经典系列将推出更高端线产品，传统二锅头计划优化包装与口感，提升终端溢价能力。

　　2. 加速“金标矩阵”培育
　　金标陈酿作为未来大单品，2025年将重点推进三大动作：一是升级产品品质与视觉体系，推出“金标牛plus”等迭代产品；二是加大餐饮渠道投入，通过免品试饮、终端陈列竞赛等活动提升开瓶率；三是聚焦12个重点城市（如乌鲁木齐、长沙、武汉等），打造样板市场，形成区域辐射效应。

　　3. 经典品牌焕新与价值重塑

　　针对经典二锅头系列，公司将启动品牌年轻化工程，结合京味文化ip营销，强化“国民二锅头”定位。产品端计划推出限量款和联名款，吸引新生代消费者。

　　4. 传统二锅头系列升级

　　通过工艺改良与包装创新，提升传统系列在低线市场的竞争力，同时逐步导入高线产品，实现结构上移。

　　“12123+”市场战略深化落地
　　2025年，牛栏山将严格执行“12123+”营销部署：
　　“1”（北京大本营）：巩固根据地市场，试点高端产品；

　　“2”（长三角、珠三角）：深化渠道下沉，确保两翼市场增速超行业平均水平；

　　“12”（金标牛重点城市）：针对性地投入费用，打造“一城一策”营销模型；

　　“3+”（结构升级示范城市）：选择南京、张家口、保定35个高潜力城市，探索全产品线升级路径，为全国推广积累经验。

　　展望：以韧性应对行业挑战

　　牛栏山表示，2025年将继续坚持“稳价格、去库存、优结构”主线，通过精细化运营和产品创新，在行业调整期中抢占先机。公司目标全年销售收入实现两位数增长，并推动金标陈酿占比提升至20%以上，为全国化布局注入新动能。