11月5日，山东省糖酒协会四届五次理事会在贵阳隆重召开，全省酒类流通领域的规模企业悉数到场，作为每年一度的山东省酒类流通领域的交流会，本次会议还首次吸纳了行业的配套企业入会，使得协会会员数达到84家，成为名副其实的行业盛会；会上，景芝酒业和花冠集团分享了在开拓市场过程中的成功经验，为鲁酒健康快速发展提供了很好的借鉴；此外，莱芜鲁源名酒介绍了企业文化建设的情况并对90后人才的培养提出了自己的见解。

　　1.糖酒协会继续壮大队伍

　　作为全国糖酒会的山东联络员单位，山东省糖酒副食品商业协会一直发挥着山东酒企“对内协调”和“对外开拓”的桥梁作用。经省糖酒协会会员集体表决，本次会议决定吸纳烟台神马包装、金刚山酒业、青岛金泽龙商贸、菏泽梦九酒水为协会会员，因德州旭日、滕州海华商贸、博远酒水两年以上未参加协会理事会，协会表决取消以上三家企业的会员资格。“协会是民间组织，但也有其规章制度，对于违反协会章程的要坚决取消其资格，为了协会的发展对于积极要求入会的须有保荐人推荐，副会长考察后方可入会，主要是保证协会的健康发展。”在谈到会员新老更替时协会当家人薛剑锐如此表示。

　　2.盘点今年布置明年

　　山东省糖酒协会自1978年以来开始承办省糖酒会，2012年，该协会分别在滨州和潍坊举办了山东春秋两季糖酒会，目前已成为规模*大的省级糖酒会，为鲁酒企业的形象和发展提供了健康的展示平台。此外，为更好的推广鲁酒企业，协会推举出省内优秀的30家工商企业参加全国酒类评选，并获得了各类全国奖项。

　　为提高白酒销售人员的素质，培养企业中坚力量，山东糖酒协会和中国酒类流通协会、国家人力资源部共同举办了2次酒类中级营销师培训。在谈到明年的糖酒会安排时，薛会长表示：“为了开拓更多的区域市场，以后将在"软硬件"符合的地区轮流举办糖酒会，明年初步定在淄博和东营召开，这将给有心开拓这两地市场的企业带来一定的帮助。”

　　3.鲁酒向国酒茅台看齐

　　在鲁酒代表乘坐大巴去往会议场地的路上，有这样一个有趣的现象，在问及贵州的特色纪念品时，导游都会给大家推荐“茅台”，这一细致的营销手段让企业代表们看在眼里，“这与当地省旅游局的合作、政府的支持是分不开的”，泰山酒业吴修刚经理表示。

　　作为会议的重要一部分，协会带领鲁酒企业及经销商共同参观了茅台的包装、灌装车间、文化馆等，特殊的气候环境成就了茅台的优良品质，其厚重的文化积淀也深深地吸引了到场的每一位参观者。

　　在品尝了“茅台飞天”后，对于茅台的口感，到场人员有着一致的看法，“感觉酒质与其他品牌的酱香型白酒差距不大，但是价格差距却很大，受市场的追捧程度更不在一个层次”，品牌的力量无疑成为茅台的制胜法宝，这也给鲁酒上了一次生动的营销课。“是茅台成就了酱香而不是酱香成就了茅台，通过参观茅台我们看到了差距，现在喝酒喝的是品牌，在接下来的时间我们将继续加大对品牌的投入。”在说到茅台的品牌力时扳倒井集团副总经理张辉表示。