张志恒 报道

　　5月7日,青岛啤酒（600600）(600600.sh)公告称,公司拟从新华锦（600735）集团和鲁锦集团处受让其合计持有的山东即墨黄酒厂有限公司100%股权,相关对价为人民币66500万元和价格调整期损益金额之和。这场同处胶东半岛的“酒业联姻”,不仅创下近五年国内黄酒行业最高并购金额纪录,更标志着中国啤酒龙头正式叩开黄酒赛道大门。

　　丰富产品线

　　拓宽市场渠道

　　近年来,中国啤酒行业面临着严峻的市场环境。公开数据显示,自2018年以来,全国规模以上啤酒产量从3812.2万千升下降到2023年的3590万千升,2024年产量继续下滑,同比下降0.6%。青岛啤酒2024年度报告显示,公司营业收入为321.38亿元,同比下降5.30%,尽管归母净利润同比增长了1.81%,但整体市场环境的变化促使青岛啤酒必须寻找新的增长点。此次收购即墨黄酒,无疑是青岛啤酒多元化战略的重要一步。青岛啤酒相关负责人表示,此次收购旨在丰富产品线,拓宽市场渠道,为消费者提供更加多元化的选择。

　　啤酒与黄酒的“季节cp”效应,也成为此次并购的底层逻辑之一。青岛啤酒半年报显示,其第二、三季度营收占比合计达65%,冬季营收占比不足15%,季节性波动导致全年产能利用率仅72%。即墨老酒的销售旺季集中在秋冬,2024年第四季度营收占比达38%,双方形成天然的淡旺季互补。更重要的是,黄酒的消费场景覆盖餐饮宴请、养生滋补等啤酒难以触及的领域,2024年即墨老酒35%的营收来自礼品渠道,与啤酒的即饮场景形成协同。

　　即墨老酒有望

　　加速走向全国

　　相比白酒和啤酒市场,国内的黄酒行业面临着市场小而分散的困境。2023年,全国黄酒销售收入仅为210亿元,仅占酒类市场总量的2%。同时,黄酒的消费主要集中在江浙沪地区,占比高达79%。

　　即墨老酒虽然被誉为“黄酒北宗”,但在北方市场的表现同样不尽如人意。2024年,即墨老酒在北方市场的营收占比不足15%。然而,从另一方面来看,即墨老酒的增长潜力也是不容忽视的。公开数据显示,2024年即墨黄酒实现主营业务收入1.66亿元人民币,同比增长13.5%；净利润达到3047万元人民币,同比增长38.0%。

　　青岛啤酒拥有覆盖全国的120万家终端网点,即墨老酒的主要市场目前仅集中在山东省内城市,省外市场分布较少。借助青岛啤酒的渠道网络,即墨老酒有望突破北方市场渗透率不足5%的瓶颈,加速从区域品牌向全国化品牌转型。

　　同时,黄酒在北方市场的认知度仅为23%,相比啤酒的98%,存在着不小的差距。此次被青岛啤酒收购后,即墨黄酒有望借助青岛啤酒的渠道优势和品牌影响力,快速提升北方市场的认知度和市场份额。同时,青岛啤酒的物流和原材料供应链也将为即墨黄酒提供有力支持,帮助其降低物流和原材料成本,提升运营效率。

　　总体而言,青岛啤酒6.65亿元收购即墨黄酒,不仅是其应对行业变局的重要举措,也为国内黄酒市场的发展提供了新的思路和机遇。未来,随着双方的深度整合和协同效应的逐步显现,青岛啤酒有望在黄酒市场取得更大的成功。