（重庆，2024年x月x日）在近日举行的重庆啤酒2024年度暨2025年一季度业绩说明会上，公司管理层披露了未来渠道优化与产品升级的核心战略。2025年，重啤将重点发力非现饮渠道，通过结构性调整提升市场竞争力，并计划在传统与现代渠道中“选择性推出中高端产品”，以应对消费升级趋势。

　　现代渠道：罐化战略与价格竞争力双驱动

　　针对商超、连锁便利店等现代渠道，重庆啤酒提出“大业态产品结构优化”方案。公司计划通过精简sku、强化高毛利单品占比，提升终端价格竞争力。例如，在快速增长的高端便利店渠道，将加速推进“罐化”产品布局，推出250ml-330ml小容量罐装啤酒，满足年轻消费者便捷性需求。同时，搭配“多件促销”策略（如“第二件半价”），刺激单次购买量增长。此外，2025年一季度将试点上市2-3款中高端新品，包括德式小麦白啤和果味低度酒，定价区间15-25元，填补现代渠道中端价格带空白。

　　传统渠道：高潜力市场与数字化营销并进

　　在餐饮、杂货店等传统渠道，重啤将采取“区域聚焦”策略。依据大数据分析，公司筛选出川渝、云贵等啤酒消费增速超行业均值30%的市场，计划通过增加分销商返点、终端陈列补贴等方式，扩大乌苏、重庆纯生等核心产品铺货率。值得注意的是，公司首次提出“b端c端一体化”宣传方案：针对餐饮老板推出“开盖扫码赢返现”活动（每箱最高返20元），同时消费者开盖后可参与抽奖，奖品包括电商平台代金券或啤酒赠饮，以此打通b端推广与c端复购链路。

　　中高端产品“选择性渗透”逻辑

　　尽管行业整体消费承压，但重啤管理层强调“中高端化仍是确定性方向”。2025年新推的中高端产品将遵循三条原则：一是聚焦罐装规格，降低渠道库存压力；二是优先在人均gdp超8万元的城市试点（如成都、杭州）；三是与现有6-8元基础款形成组合拳，例如在烧烤店场景中，服务员将推荐“点一箱普通啤酒加2瓶中高端新品享折扣”的捆绑销售方案。财报数据显示，2024年重啤中高端产品收入占比已达38%，公司目标在2025年将该比例提升至42%。

　　数字化工具赋能渠道精细化运营

　　为实现上述目标，重啤将加大“一物一码”技术应用。所有新品瓶盖内置唯一二维码，消费者扫码后数据实时上传至云端，公司可据此分析区域消费偏好。例如，若某区域果味酒扫码率超行业均值，系统将自动触发该区域便利店的补货提醒。同时，业务员可通过手持终端查看各门店的“动销热力图”，优先对高潜力终端进行中高端产品铺货。

　　业内人士指出，重啤此次战略明显区别于同行“全渠道铺货”打法，其“选择性推出中高端产品”更注重风险控制，而数字化手段的深化应用或成为啤酒行业渠道变革的新标杆。随着夏季消费旺季临近，市场关注其新品在6-8月测试期的实际表现。