在国内啤酒市场竞争加剧的背景下，泰山啤酒交出了一份亮眼的成绩单。5月20日，泰山啤酒总经理张开利在济南召开的媒体沟通会上透露，2024年1至4月，公司啤酒销量同比增长12%，远超行业平均增速。与此同时，其近期举办的专场招商会签约经销商数量达283家，创下品牌历史新高，部分终端门店单店年销量更是突破100吨，展现出强劲的市场扩张势头。

　　差异化战略驱动增长

　　张开利表示，销量的逆势增长得益于公司坚持的“鲜啤战略”和渠道创新。近年来，泰山啤酒聚焦“7天鲜活”原浆啤酒产品线，通过缩短生产到消费的周期，主打“新鲜”差异化卖点，成功在区域市场形成口碑效应。数据显示，其原浆系列产品贡献了超60%的销量增长，尤其在山东、河北、江苏等核心市场复购率同比提升18%。

　　招商会单日签约破纪录

　　值得关注的是，泰山啤酒于4月底在泰安总部举办的招商推介会吸引了全国500余家经销商参与，最终签约283家，签约率较去年提升40%。张开利透露，新签约客户中约30%为跨行业经营者，包括连锁餐饮、便利店系统等新兴渠道商。“这说明我们的‘厂商一体化’合作模式得到了市场认可。”据悉，泰山啤酒为经销商提供从选址到运营的全链条支持，部分优质门店年销量已突破100吨，相当于日均销售约270箱。

　　产能与供应链同步升级

　　为应对需求增长，泰山啤酒同步推进产能布局。其投资5亿元的佛山工厂将于三季度投产，届时总产能将提升至80万吨/年。供应链方面，公司新增12条冷链专线，确保产品在48小时内直达终端。张开利强调：“未来三年，我们将重点拓展华南和华东市场，计划新增1500家终端门店。”

　　行业分析师指出，泰山啤酒的快速增长印证了区域品牌通过差异化突围的可能性。中国酒业协会数据显示，2023年国内啤酒市场整体增速仅为1.2%，而中高端鲜啤品类增速达15%，成为结构性增长亮点。随着消费升级趋势延续，专注细分赛道的品牌或持续受益。