6月5日，西凤酒豫北分公司核心客户座谈会在河南安阳隆重举行。本次会议以“厂商携手共赢，共谋高质量发展”为主题，西凤酒豫北分公司总经理李明、营销总监王强及来自豫北地区的50余家核心经销商代表齐聚一堂，共同探讨市场发展策略，明确下半年工作重点。会议围绕产品结构优化、渠道深耕、品牌建设及团队管理等方面展开深入交流，并重点部署了餐饮渠道拓展及终端开瓶率提升计划。

　　多维度发力，推动产品结构升级

　　会议指出，当前白酒行业竞争激烈，西凤酒需从产品、渠道、品牌等多维度协同发力。在产品层面，豫北分公司将加速推进中高端产品布局，重点推广“红西凤”“西凤酒珍藏版”等核心单品，同时针对餐饮渠道推出定制化小酒版，满足消费者多元化需求。李明强调：“产品结构升级是提升品牌价值的关键，经销商需配合公司策略，优化库存结构，确保高毛利产品占比稳步提升。”

　　聚焦餐饮渠道，强化终端动销

　　餐饮渠道作为白酒消费的重要场景，成为本次会议的核心议题。王强在报告中提出，下半年将重点加强餐饮终端网点覆盖，计划在豫北地区新增300家核心餐饮合作门店，通过“一店一策”精准投放促销资源。针对终端开瓶率问题，分公司将推出“开瓶有奖”活动，消费者扫码即可参与抽奖，同时联合餐饮门店开展品鉴会，增强消费黏性。此外，分公司将严格管控价格体系，杜绝低价倾销，确保渠道利润空间。

　　夯实市场基础，深化消费者培育

　　为提升品牌影响力，西凤酒豫北分公司将加大市场氛围营造力度，在重点城市投放高铁站、社区电梯广告，并联合本地媒体开展品牌文化宣传。在消费者培育方面，计划每月举办“西凤酒文化之旅”活动，邀请核心消费者参观酒厂，强化品牌认同。终端层面，要求经销商加强陈列生动化，确保产品在餐饮、商超等渠道的曝光度，并配备专职促销团队驻点推广。

　　精细化管理，保障政策落地

　　针对市场费用管控，分公司将推行“费用前置审核”制度，确保每一笔投入精准触达终端。经销商代表张伟在发言中表示：“以往部分市场活动效果难以追踪，现在通过数字化系统实时核销，效率显著提升。”此外，分公司将优化库存预警机制，定期核查经销商库存周转率，避免压货风险。团队管理上，计划开展“西凤精英训练营”，提升业务人员的终端服务能力和执行力。

　　厂商协同，共拓增长新空间

　　李明在总结中强调，面对行业调整期，厂商需坚定信心、深化合作：“西凤酒将持续投入资源支持经销商，但前提是共同维护市场秩序，坚决杜绝窜货乱价。”与会经销商纷纷表示，将紧跟公司战略，聚焦餐饮场景攻坚，力争下半年豫北市场开瓶率同比增长20%。

　　此次座谈会为西凤酒豫北市场下半年发展指明了路径，通过精准施策与厂商联动，西凤酒在区域市场的竞争力有望进一步提升。