【南昌讯】在白酒行业整体承压的背景下，四特酒有限责任公司（以下简称“四特酒”）通过深化电商战略实现逆势增长。6月20日，四特酒发布最新销售数据显示，2024年11月至今，其电商平台整体业绩达成率高达129%，全渠道白酒销售额同比增长62%，增速显著高于行业平均水平。尤其在刚刚落幕的618大促中，四特酒电商全渠道销售额突破1000万元，同比增长14.35%，展现出强劲的市场韧性。

　　全渠道爆发：直播电商增长244%成亮点

　　数据显示，四特酒在618期间的表现呈现“多点开花”态势。传统货架电商（如天猫、京东）销售额同比增长9.55%，而直播电商渠道表现尤为亮眼，同比增幅达243.96%，成为拉动增长的核心动力。分析指出，四特酒通过抖音、快手等平台强化内容营销，结合达人带货和品牌自播，精准触达年轻消费群体。例如，其主打产品“四特东方韵”在直播间推出限量礼盒，配合“满减+赠品”组合拳，单场gmv突破300万元。

　　稳价盘策略奏效 破解行业“低价内卷”困局

　　当前白酒行业面临库存压力加剧、价格体系松动的挑战，部分品牌通过降价促销争夺市场份额。对此，四特酒采取“保利润、稳渠道”策略，一方面严格管控线上价格，避免经销商恶性竞争；另一方面推出电商专供产品线，如“四特·星耀”系列，通过差异化设计维持溢价能力。财报显示，其线上渠道毛利率同比提升2.3个百分点，经销商利润空间得到保障。

　　数字化赋能 打通全域营销闭环

　　四特酒电商负责人透露，增长背后是近两年数字化转型的持续投入。公司通过搭建会员大数据系统，将线上消费数据与线下3000余家终端门店联动，实现精准投放。例如，针对复购用户推送“老酒换新”活动，转化率提升20%。此外，四特酒联合头部平台开展“云品鉴”直播，邀请国家级酿酒师讲解工艺，强化品牌高端认知，带动500元以上产品销量增长35%。

　　行业观察：区域名酒如何突围全国市场？

　　业内人士指出，四特酒作为江西龙头酒企，此前线下市场集中于华东、华南。此次线上高增长为其全国化布局打开新路径。中国酒业协会数据显示，2024年白酒线上销售规模预计突破千亿，但行业平均增速仅18%。四特酒62%的增幅印证了区域品牌通过电商“弯道超车”的可能性。

　　面对下半年市场，四特酒表示将继续加码新零售，计划在京东自营、拼多多旗舰店等渠道投入亿元级流量资源，同时探索“即时零售”模式，与美团闪购、饿了么合作实现“30分钟送酒到家”。在守住本土基本盘的同时，这场线上突围战或将为区域酒企转型提供新范本。