6月26日，安徽金种子酒业营销中心在阜阳召开2025年季度业务会议，围绕“馥合香”战略核心展开深度部署。会议期间，金种子酒业高管张桂波以《中国白酒暗战30年》《竞争的本质》为主题，为全体营销人员带来了一场兼具行业洞察与实践指导的业务培训，明确强调公司将坚定不移推进“大馥合香”战略，以品类创新与模式升级驱动未来增长。

　　白酒行业三十年：从产品驱动到组织驱动的演进

　　张桂波在培训中系统梳理了中国白酒行业过去三十年的竞争脉络。他指出，行业先后经历了四个关键发展阶段：早期以产品稀缺性为核心的“产品驱动时代”，随后是渠道为王、终端争夺的“模式驱动时代”，2010年后进入“品牌驱动时代”，而当前则迈入“组织驱动时代”，企业竞争从单一要素转向体系化能力比拼。他以茅台、五粮液等头部品牌的崛起为例，强调“品类差异化”是区域酒企突围的关键，而金种子馥合香“六粮酿造、三香融合”的独特工艺，正是公司参与行业竞争的核心壁垒。

　　聚焦馥合香战略：强化品类优势与用户培育

　　面对行业集中度提升、消费分级加剧的挑战，张桂波提出，金种子必须坚持“大馥合香”战略定位，通过三大举措巩固市场优势：一是深化品类教育，通过“规范化品鉴会”精准触达核心消费人群，以沉浸式体验传递馥合香“前浓、中清、后酱”的差异化风味；二是升级“回厂游”ip，将酿酒生态、非遗工艺与品牌文化深度融合，打造消费者深度互动场景；三是优化厂商协作模式，依托数字化工具赋能终端动销，构建“厂商一体化”的渠道竞争力。

　　全员转型：从“销售思维”到“用户运营思维”

　　会议特别强调营销团队思维转型的紧迫性。张桂波指出，传统“压货式销售”已难以适应新周期需求，营销人员需转向“用户价值经营”，聚焦高端圈层渗透与复购率提升。例如，针对馥合香高端产品“金种子馥20”，要求业务团队建立“一对一”品鉴服务档案，通过高频次、小圈层的品鉴活动培育忠实用户。此外，公司将加大数字化投入，利用私域流量池实现消费者精准触达与长效运营。

　　锚定长期主义：以战略定力应对行业分化

　　2025年是金种子“十四五”战略攻坚年。会议透露，公司将持续加码馥合香产能建设，计划年内完成智能化酿造技改项目，进一步夯实品质根基。张桂波总结称：“白酒行业已进入‘强者恒强’的淘汰赛阶段，唯有坚守品类创新、坚持长期投入，才能在竞争中赢得主动权。”此次会议不仅为营销团队明确了路径，更释放出金种子以馥合香为支点、冲刺区域龙头品牌的强烈信号。