7月6日，由君度咨询主办的“中国酒业缩量破冰思想峰会”在合肥隆重举行。会上，君度咨询高级专家周祥胜在主题演讲中透露，甘肃名酒品牌滨河九粮液在2024年一季度实现业绩同比增长超30%，4月单月增速更是高达45%，成为行业调整期内逆势增长的典型案例。这一数据引发与会酒企、经销商及行业媒体的高度关注。

　　业绩逆势增长，渠道建设成效显著

　　周祥胜分析指出，滨河九粮液的快速增长得益于其近年来深耕渠道网络与品牌升级的双轮驱动策略。2023年，滨河九粮液在甘肃省内完成超1万家核心终端门店的布局，2024年上半年已突破1.4万家，全年目标直指2万家。“核心店不仅是销售终端，更是品牌体验中心，通过标准化陈列、品鉴活动和精准促销，单店效能显著提升。”他补充道。

　　此外，滨河九粮液通过优化产品结构，重点推广中高端产品线，如“九粮天脉”系列，其终端价在300-800元价格带的市场占有率持续攀升。一季度财报显示，中高端产品贡献了总营收的65%，同比提升12个百分点。

　　行业破冰期，滨河做对了什么？

　　峰会现场，周祥胜将滨河九粮液的策略总结为“三聚焦”：聚焦本省市场精耕、聚焦宴席场景突破、聚焦消费者体验。以宴席市场为例，2023年滨河联合省内婚庆、餐饮企业推出“买酒送服务”套餐，带动宴席用酒销量同比增长50%。同时，通过“厂商店”三方联动的品鉴会模式，累计触达消费者超10万人次，有效转化了新客群。

　　面对行业整体消费疲软，滨河还加大了数字化投入。其自主研发的“滨河云店”系统已覆盖80%核心终端，可实现库存实时监控、动销数据分析和促销精准投放，帮助经销商降低运营成本20%以上。

　　2024年目标：从区域龙头向全国化迈进

　　据滨河酒业内部人士透露，公司在巩固甘肃大本营的同时，正逐步向陕西、宁夏、青海等西北市场渗透，并计划在长三角、京津冀设立样板市场。2024年，除核心店数量目标外，滨河还计划将省外营收占比从当前的15%提升至25%。

　　行业专家认为，滨河九粮液的案例为区域酒企提供了“稳扎稳打”的破局思路——通过渠道精细化、产品结构优化和消费者运营，即使在存量竞争时代，仍能实现高质量增长。随着暑期消费旺季来临，滨河能否延续高增长态势，将成为观察区域酒企韧性的重要窗口。