7月8日，西凤酒2025年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会在陕西宝鸡隆重召开。会议以“锚定目标、聚力攻坚”为主题，全面复盘上半年营销成果，并围绕市场拓展、渠道建设、品牌升级等八大核心任务，对下半年工作作出系统性部署。西凤酒集团董事长张正、总经理贾智勇及全国经销商代表、营销骨干等500余人参会，共同谋划高质量发展新路径。

　　深度剖析市场痛点，构建精准施策体系

　　面对白酒行业竞争加剧的现状，会议指出，下半年需以数据驱动为核心，建立动态市场监测机制。通过大数据分析消费分层、区域偏好及竞品动向，针对宴席、礼品、商务等场景制定差异化策略。例如，在华东市场强化高端产品“红西凤”的圈层营销，在北方市场加大光瓶酒终端促销力度，确保资源投放有的放矢。

　　推进“金网工程”提质增效，夯实渠道根基

　　渠道下沉仍是西凤酒的战略重点。会议要求加速推进“金网工程”，通过优化经销商分级管理、加强终端网点覆盖，实现县级市场覆盖率提升至95%以上。尤其要聚焦乡镇市场空白点，联合经销商开展“一镇一店”计划，并配套数字化管理系统，实时监控终端动销与库存，提升渠道响应效率。

　　深化厂商协同，构建共赢生态

　　针对厂商协作，西凤酒提出建立“联合办公+专项小组”机制，由大区经理与经销商共同制定区域策略。同时，设立“经销商成长基金”，在终端建设、促销活动等方面给予补贴，并试点“股权激励”模式，强化长期合作纽带。

　　创新营销模式，激活品牌势能

　　下半年，西凤酒将加大ip联名、事件营销投入。计划联合央视打造《中国非遗》文化纪录片，强化“三千年无断代传承”品牌故事；在抖音、小红书发起“西凤老酒馆”挑战赛，吸引年轻消费群体；针对中秋国庆双节，推出“名酒进名企”定制服务，抢占商务礼品市场。

　　全流程精细化管理，降本增效

　　从生产端到销售端，西凤酒将推行“精益管理”改革。通过优化包材采购成本、缩短物流周转周期、严格费用核销流程等措施，力争将营销费用率降低2个百分点，确保利润目标达成。

　　革新电商运营，加码数字化

　　电商板块将重组团队，成立独立运营公司，重点布局京东、拼多多等平台，并试点“云酒柜”新零售项目，实现线上下单、线下配送的15分钟极速达服务。同步升级会员体系，打通线上线下积分权益，提升复购率。

　　强化职能协同，保障战略落地

　　会议强调，供应链、财务、人力等部门需前置参与营销规划。例如，供应链需根据销售预测动态调整产能，财务需建立灵活预算机制，人力则需引进数字化营销人才，打破部门壁垒。

　　坚定品牌自信，锚定百亿目标

　　董事长张正总结指出，西凤酒需坚持“高端化、全国化”战略不动摇，以“红西凤”为引领，加速省外市场突破。2025年全年营收目标锁定百亿，要求全员以“战时状态”推进八大任务，确保业绩再攀新高。

　　此次会议为西凤酒下半年发展明确了行动纲领，展现了企业以创新驱动增长、以协同凝聚合力的决心，为行业转型升级提供了“西凤样本”。