7月9日，贵州茅台酱香酒营销有限公司在茅台会议中心召开2025年半年市场工作会。会议全面总结上半年经营成果，部署下半年重点工作。数据显示，酱香酒公司在上半年紧扣集团战略定位，围绕“卖酒向卖生活方式转变”和“三个转型”营销指引，通过“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”五大路径，超额完成既定经营目标，展现出强劲的市场韧性与品牌活力。

　　精准施策，品牌价值持续提升

　　上半年，酱香酒公司以品牌建设为核心，通过文化赋能和场景营销深化消费者认知。在“茅台酱香·万家共享”品牌活动引领下，公司联合全国经销商开展品鉴会、文化巡展等超千场活动，覆盖高端商务、家庭聚会等多元场景。同时，通过跨界合作体育赛事、艺术展览等，进一步强化“品质+文化”双ip，推动品牌年轻化、国际化。数据显示，茅台酱香系列酒品牌价值同比增长12%，消费者忠诚度显著提升。

　　单品突破，产品结构持续优化

　　聚焦“大单品”战略，公司重点打造茅台1935、汉酱、王子酒等核心产品。其中，茅台1935作为千元价格带标杆，上半年销售额同比增长25%，成为酱香酒增长主引擎；汉酱通过升级包装和精准圈层营销，在华东、华南市场实现销量翻番。此外，公司严控条码数量，淘汰低效产品，推动资源向高附加值单品集中，系列酒整体毛利率同比提升3个百分点。

　　渠道深耕，市场基础不断夯实

　　在渠道建设方面，公司实施“百城千店”计划，新增专卖店及体验店超200家，覆盖全国90%地级市。同时，通过数字化工具赋能经销商，上线“茅台酱香云店”系统，实现终端动销实时监测与精准配货，经销商库存周转效率提升30%。在电商渠道，京东、天猫旗舰店会员数突破500万，618期间销售额同比增长40%，线上线下一体化布局成效显著。

　　服务升级，消费体验全面焕新

　　围绕“消费者至上”理念，公司推出“酱香服务365”体系，涵盖售前咨询、售后溯源等全流程服务。上半年累计培训经销商服务人员超万人次，客户满意度达98%。此外，通过建立“老酒回购”机制和个性化定制服务，进一步激活存量市场，复购率同比提升15%。

　　展望下半年：锚定千亿目标再发力

　　会议指出，下半年酱香酒公司将围绕“稳价、增量、提质”三大方向，加速国际化布局，计划在东南亚、欧洲新增5个海外办事处；同时推进“智慧供应链”建设，确保全年营收突破千亿元。茅台集团高管强调，酱香酒板块将持续发挥“第二增长极”作用，为茅台高质量发展注入新动能。

　　此次会议同步表彰了上半年表现优异的30家经销商和15个营销团队。分析人士认为，茅台酱香酒在行业调整期仍能逆势增长，印证了其战略定力与市场竞争力，也为白酒行业转型升级提供了范本。