（枝江，2025年7月18日） 7月16日至17日，湖北枝江酒业有限公司召开2025年上半年销售工作总结暨销售中层干部述职会议。会议通报了公司上半年经营业绩：整体回款同比增长3.9%，省内市场表现尤为亮眼，销量同比大幅增长27%，其中宜昌等核心市场增幅高达33%，进一步巩固了本土市场优势。与此同时，以“谦泰吉”“年代系列”为代表的中高端产品销量占比提升至38%，带动产品平均吨价同比上涨25%，品牌价值攀升至291亿元，展现出强劲的结构升级势头。

　　深耕省内市场，核心区域增长超预期

　　上半年，枝江酒业通过深化渠道精细化运营，在湖北省内实现了全域增长。宜昌、襄阳、荆州等传统优势市场销量增幅均超过30%，其中宜昌市场以33%的增速领跑。公司销售总监李明在述职中表示：“通过强化终端网点覆盖、优化经销商激励机制，我们在三四线城市及乡镇市场的渗透率显著提升。”此外，针对春节、端午等消费旺季开展的“家乡酒·团圆宴”主题促销活动，有效拉动了家庭消费和礼品市场，仅春节档期就贡献了省内15%的销量增量。

　　产品结构优化，中高端占比创新高

　　报告显示，公司上半年中高端产品线表现突出，“谦泰吉”系列销量同比增长41%，“年代系列”增长28%，两者合计占整体销量比例达38%，较去年同期提升9个百分点。这一变化直接推动公司平均吨价从2024年同期的2.1万元/吨提升至2.63万元/吨，毛利率同步改善。分析认为，这得益于公司持续推动“品质+文化”双轮驱动战略，例如“谦泰吉”通过讲好百年酿造工艺故事，在商务宴请场景中形成差异化竞争力。

　　品牌价值突破291亿，下半年聚焦省外扩张

　　截至6月底，枝江酒业品牌价值评估达291亿元，较2024年增长6.2%。董事长张艳华在总结中强调：“省内市场的稳健增长为全国化布局奠定了基础。”据悉，下半年公司将加大对河南、湖南等周边省份的资源倾斜，计划通过“核心样板市场打造+电商平台精准投放”组合策略，力争省外市场增速突破20%。此外，针对年轻消费群体推出的低度果味白酒新品将于三季度上市，进一步丰富产品矩阵。

　　数字化转型赋能渠道效率提升

　　会议还透露，上半年公司投入超2000万元升级数字化管理系统，实现了终端动销数据实时监测和库存智能预警，经销商订单响应效率提升40%。未来，枝江酒业将依托大数据分析，进一步优化产能调配和营销资源投放，为全年“回款增长10%、品牌价值突破300亿”目标提供支撑。