7月22日至24日，陕西西凤酒股份有限公司董事会秘书、营销管理公司总经理张勇率队赴鲁东市场开展为期三天的深度考察，营销管理公司副总经理孟现磊、鲁东分公司负责人王玉全程陪同。此次走访聚焦终端动销、渠道优化及战略合作，先后调研威海、烟台、青岛三地核心经销商，为区域市场高质量发展注入新动能。

　　首站威海：携手商超龙头 共拓“西凤热”机遇

　　22日，张勇一行首站抵达威海，实地走访区域商超龙头企业——家家悦集团，深入调研西凤酒产品陈列、终端动销及消费者反馈情况。在随后召开的座谈会上，家家悦集团党委副书记、杂货采购事业部总监柳小霞详细介绍了西凤酒在鲁东商超渠道的销售表现。她指出，随着全国“西凤热”的持续升温，鲁东市场消费潜力加速释放，2023年上半年西凤系列产品在家家悦系统的销售额同比增长32%，其中红西凤、七彩西凤等高端单品表现亮眼。

　　双方就下一步合作达成共识：一方面将整合供应链资源，优化产品结构，重点打造“宴席专柜”和“节日礼盒”场景化陈列；另一方面联合开展“名酒进名超”主题促销活动，通过品鉴会、会员积分兑换等形式强化消费者互动。张勇强调：“商超是品牌形象展示的重要窗口，未来将加大终端陈列标准化投入，以‘高曝光+高频促销’双轮驱动，抢占鲁东即饮市场高地。”

　　烟台调研：精准布局渠道 夯实市场基础

　　23日上午，考察组转赴烟台，与核心经销商烟台中芝酒业有限公司总经理隋杰仁进行战略磋商。隋杰仁表示，目前西凤酒在烟台已覆盖1200余家终端网点，2023年计划新增餐饮特通渠道合作商户300家，并重点开发企事业单位团购资源。针对市场痛点，他提出“三强化”策略：强化网点覆盖率，在县级市场实施“一镇一店”计划；强化氛围营造，通过门头广告、品鉴赠酒提升终端积极性；强化消费培育，每季度组织核心终端店主赴西凤酒厂参观学习。

　　张勇对此高度认可，并指出：“烟台市场需加快产品结构调整，中高端产品占比要提升至50%以上。”双方明确将成立专项工作组，在8月底前完成老产品库存清理，同步导入战略新品，通过“一地一策”的价格体系优化，增强渠道利润空间。

　　青岛收官：深化厂商联动 剑指亿级市场

　　23日下午，考察组抵达青岛，与青岛香洋醇酒业有限公司董事长蒲宇明展开座谈。作为西凤酒在胶东地区的战略合作伙伴，香洋醇酒业近三年年均复合增长率达45%。蒲宇明提出2023年“双百工程”目标：打造100家年销百万级核心终端，建设100场高端品鉴会。为实现这一目标，双方将联合投入200万元市场费用，用于地铁广告投放、海岸线灯光秀品牌露出及青岛国际啤酒节主题营销。

　　张勇在总结中强调：“鲁东市场是西凤全国化的关键拼图，未来将通过‘厂商一体化’运营，在费用核销、活动审批等方面开通绿色通道。”据悉，西凤酒鲁东分公司将于三季度启动“百日会战”专项行动，聚焦宴席、团购、节庆三大场景，力争全年销售额突破3.5亿元。

　　此次考察彰显了西凤酒深耕华东市场的决心，通过高层走访、策略落地与资源倾斜，进一步巩固了厂商互信，为鲁东市场冲刺全年目标奠定坚实基础。