为深入研判白酒行业深度调整期下的市场新形态，部署下半年营销工作，红西凤事业部于8月1日在陕西宝鸡召开核心经销商发展研讨会。股份公司董事会秘书张勇，营销管理公司红西凤事业部总经理宋建林，副总经理佟晓峰，各营销骨干及全国核心经销商代表齐聚一堂，共商发展大计。

　　行业趋势研判：集中化、品质化、品牌化成必然方向

　　宋建林在主题发言中深入剖析了当前白酒行业的发展规律。他指出，行业正加速向头部品牌集中，消费者对品质与品牌的双重诉求已成为不可逆转的趋势。“短期调整不会改变行业长期向好的基本面，”宋建林强调，“西凤酒凭借三千年无断代传承的文化底蕴和‘国脉凤香’的家国情怀，在周期波动中展现出极强的抗风险能力。”针对高端市场，他进一步解读了“高净值人群更注重品牌价值与社交属性”的核心逻辑，并勾勒出目标客群画像：35-55岁的企业主、高级管理人员及资深专业人士，这类群体对品牌历史、品质稀缺性及文化认同感具有高度敏感性。

　　政策赋能：团购场景拉新策略精准落地

　　策略与推广室负责人康中言详细宣讲了针对企业团购场景的专项政策。该政策通过“一品一码”数字化工具实现客户溯源，配套“开箱有礼”“专属品鉴会”等权益，重点突破年采购量50万元以上的中型企业客户。数据显示，上半年通过该政策新增企业客户372家，其中46家实现复购，转化率达12.3%。

　　动销复盘与下半年攻坚路径

　　佟晓峰系统复盘了上半年市场表现：宴席渠道销量同比增长27%，其中“红西凤·家宴”系列在鲁东市场实现单场活动最高成交68万元；电商渠道通过抖音专场直播实现单日gmv破百万元。针对下半年工作，他提出“四维攻坚”计划：一是优化“网格化”市场管理，将终端网点巡检频率提升至每周1次；二是建立“红黄蓝”三级执行力考核机制，对连续两月不达标区域启动负责人轮岗；三是组建由事业部直管的20人督导小组，重点核查价格体系与窜货问题；四是联合中国烹饪协会开展“中华名宴·红西凤”ip活动，年内计划落地12场城市巡展。

　　一线实战经验共享

　　宝鸡分公司市级经理原恬恬分享了终端客情管理“五步法”：通过建档分级、需求分析、定制服务、动态评估、资源倾斜，使核心终端复购率提升至89%。大客户服务室李菁蕾以“名企行”标杆案例为例，详解如何通过“三阶段渗透”（前期高层拜访、中期技术品鉴、后期定制开发）拿下某上市公司年度招待用酒订单。鲁东分公司王启宝则揭秘宴席推广“1+3+n”模式：以1场品鉴会带动3个关键意见领袖，再通过n场小型答谢宴实现裂变传播，该模式在烟台市场实现单月宴席订单破千桌。

　　经销商代表建言：强化厂商协同破局

　　西安大中福酒业董事长邢秋砚呼吁加强库存动态监控：“建议建立数字化库存预警系统，当终端存销比超过1:1.5时自动触发促销预案。”江苏苏食酒业党支部书记冯士斐则提出跨界资源整合思路：“可联合本土老字号品牌开展联名定制，例如我们与南京云锦合作推出的‘锦绣年华’礼盒，溢价率达30%。”

　　会议最后，张勇作总结发言，要求全体经销商“坚定信心、保持定力”，并宣布将设立500万元专项基金用于核心终端形象升级。据悉，红西凤事业部将于9月启动“百日会战”行动，重点攻坚中秋、国庆双节市场。