7月29日，天鹅酿酒集团在澳大利亚巴罗萨谷隆重举行马年生肖酒全球发布会，标志着其历时12年的首轮生肖酒系列正式收官。这款被命名为“金马驮财”的生肖酒，承载着“破局跃升”的寓意，在行业深度调整期逆势亮相，引发业内广泛关注。天鹅酿酒集团董事长李卫在发布会上表示：“马年生肖酒不仅是天鹅庄里程碑式的产品，更是我们穿越周期、重塑市场信心的战略之作。”

　　12年深耕铸就“生肖酒之王”，235万支销量印证市场统治力

　　自2013年首推“大金羊”生肖酒以来，天鹅庄以精准的市场洞察和极致的情感营销，开创了中国葡萄酒行业的生肖文化先河。数据显示，过去11年间，天鹅生肖酒累计销量突破235万支，零售总额超10亿元，长期占据高端生肖酒市场占有率第一的宝座。尤其在2020年后行业整体遇冷的环境下，其生肖系列仍保持年均15%的增速，成为葡萄酒市场罕见的“确定性资产”。

　　“每一瓶生肖酒都是情感共鸣的载体。”天鹅庄品牌总监王芳透露，从“大金羊”的“吉祥”到“兔年”的“转运”，团队每年耗时数月调研消费者心理，将传统文化与现代需求深度融合。例如虎年推出的“王者之酒”契合疫情后人们对力量的渴望，而“金猪纳福”则瞄准婚庆场景，单年销量突破40万支。

　　马年新品“金马驮财”三大破局点：稀缺性、收藏价值、场景革命

　　面对当前市场低迷，天鹅庄将马年生肖酒定位为“破局之作”。在产品设计上，采用巴罗萨谷百年老藤西拉，酒精度达15.5度，橡木桶陈酿时间较往年延长30%，全球限量发行12万支，每瓶均镌刻独立编号。更引人注目的是其“一马三喝”创新理念：消费者可收藏整箱（6支）等待升值，也可拆分为“礼赠、宴请、自饮”三大场景使用，配套的ar扫码技术还能解锁专属生肖故事视频。

　　中国酒类流通协会常务理事刘鹏评价：“天鹅庄把‘心价比’做到了极致。马年酒不仅延续了‘喝文化’的传统，更通过数字赋能提升收藏溢价，这对提振行业信心具有示范意义。”

　　穿越周期的底气：从“流量产品”到“品牌ip”的进化

　　“真正的生肖酒不是短期爆款，而是穿越经济周期的文化符号。”李卫在发布会上强调。据悉，天鹅庄已启动第二轮生肖酒战略，将联合故宫文创等ip开发联名款，同时建立生肖酒二级交易平台，推动产品金融属性落地。

　　行业观察人士指出，天鹅生肖酒的成功源于三大核心壁垒：一是深耕澳洲优质产区带来的品质保障；二是构建了覆盖全国2000家高端烟酒店的直销网络；三是通过“生肖酒文化节”等持续12年的消费者教育，培养出超50万忠实会员。

　　随着“金马驮财”的上市，天鹅庄同步启动了“老酒回购计划”，以市场价120%回收首轮生肖酒，进一步强化收藏价值。在葡萄酒行业集体承压的当下，这场跨越12年的生肖盛宴，或许正为市场复苏埋下伏笔。