8月6日，青海天佑德酒业（股票代码：002646）通过投资者关系活动纪要披露了其2025年市场战略的核心方向。公司明确表示，将以青海为根据地，向甘肃、四川等周边省份辐射，通过差异化产品布局与渠道优化，强化区域市场竞争力。值得注意的是，针对年轻消费群体的产品创新与百元以下价格带的市场渗透，成为本轮战略调整的两大关键抓手。

　　区域深耕：从青海到西北市场的立体化扩张
　　天佑德酒业在纪要中强调，青海市场已实现全渠道覆盖，2025年的重点在于“精耕细作”。公司计划通过增加终端网点密度、强化餐饮渠道合作，进一步巩固省内占有率。例如，在西宁、海东等核心城市，天佑德已与超过2000家商超、便利店及餐饮门店达成深度合作，并计划年内将覆盖率提升15%。

　　与此同时，甘肃、四川等周边省份被列为“战略增量市场”。公司将在兰州、成都等城市设立区域营销中心，通过定制化产品组合切入市场。例如，针对甘肃消费者偏好醇厚口感的特点，天佑德将推出52度青稞酒特酿系列；而在四川市场，则侧重推广低度清爽型产品，以差异化策略应对浓香型白酒的竞争。

　　年轻化战略：从产品到营销的双重革新

　　为抢占年轻消费市场，天佑德透露已成立专项研发团队，计划推出面向z世代的新品线。据披露，新产品将聚焦三个维度：一是低酒精度（8-20度）的预调青稞酒系列，搭配水果风味；二是便携式100ml小瓶装，适配露营、音乐节等场景；三是联名ip设计，目前正与西北地区文旅项目洽谈包装合作。

　　营销层面，公司将加大短视频平台与社交电商投入。上半年，天佑德在抖音开展的“青稞文化挑战赛”已吸引超5000万次互动，未来计划将30%的线上预算倾斜至kol内容种草。此外，通过与西北地区高校合作举办品鉴会，直接触达年轻消费群体。

　　百元价格带：渠道下沉抢占大众市场

　　天佑德在青海市场新增了社区团购、乡镇零售终端等下沉渠道，重点推广零售价60-100元的“星级”系列产品。数据显示，该系列上半年销量同比增长40%，占青海市场总营收的35%。公司计划在甘肃复制这一模式，目前已与当地连锁超市“红旗便利”达成铺货协议，首批产品将于9月上市。

　　为提升性价比优势，天佑德同步优化了供应链。通过引入智能化灌装生产线，百元级产品的生产成本降低12%，渠道利润空间提升至25%，增强了终端商户的推广动力。

　　投资者关注：业绩增长与长期规划

　　在投资者交流中，公司管理层透露，省外市场营收占比目标为30%，较前年提升8个百分点。研发投入方面，上半年已投入2260万元，同比增加17%，主要用于年轻化产品开发。天佑德强调，未来三年将坚持“西北板块化”战略，通过核心单品突破与消费场景创新，打造区域白酒龙头品牌。

　　行业分析师指出，天佑德此次布局既巩固了本土基本盘，又通过细分市场突围，其百元价格带策略或成为对抗全国性品牌区域竞争的关键。随着西北市场消费升级趋势显现，青稞酒品类的差异化优势有望进一步释放。