作为“禁酒令”发布后的首个行业旺季，2025年中秋国庆“双节”白酒市场的表现远低于预期。经销商、烟酒店普遍反映动销（销售动态）疲软，营收与利润双双下滑，超九成酒商面临销售困境，近半数酒商营收降幅超过20%。这一冷清局面，折射出白酒行业在政策与消费观念变化下的深度调整。

　　终端门店：客流锐减，宴席用酒需求萎缩

　　“买酒的人太少了，今年出奇得闲，备的酒还不知道能不能卖完。”湖北某烟酒店老板向酒业家透露，双节期间进店客人较往年明显减少，宴席用酒订单也大幅下滑。以往中秋国庆是婚宴、聚餐的高峰期，但今年许多消费者或缩减规模，或选择更低调的用酒方式，导致中高端白酒需求萎缩。类似情况在河南、山东、安徽等多地均有出现，有经销商直言今年双节“不为赚钱，只为活着”。

　　商超渠道：酒水区冷清，礼盒类产品更受青睐

　　商超渠道同样表现不佳。酒业家走访多家大型商超发现，酒水专区顾客寥寥，与食品、饮料等相邻卖区的客流形成鲜明对比。一名商超销售人员表示：“消费观念发生了变化，喝酒的人群、场景都在减少。与白酒相比，各类营养品、零食礼盒更受消费者欢迎。”这一现象反映出白酒在礼品市场的份额正被其他品类挤压，大众消费更趋理性。

　　行业调研：超九成酒商动销下滑，价格压力凸显

　　酒业家针对核心市场近20位酒商的调研显示，双节期间超90%的酒商面临动销下滑问题，其中近半数营收降幅达20%以上。部分经销商为清理库存，不得不通过促销降价维持现金流，导致批价（批发价）同比走低。有业内人士分析，动销疲软不仅影响短期营收，还可能进一步压制价格体系，加剧行业分化。

　　机构观点：旺季预期落空，行业调整持续

　　国泰君安证券近期研报指出，2025年中秋国庆白酒大盘动销可能下滑超20%，考虑到批价走低，销售额下滑幅度预计大于销量。民生证券也认为，尽管市场逐步走出最差时点，但恢复速度缓慢，预计双节旺季行业整体仍有双位数下滑。机构普遍认为，在政策约束与消费习惯变化双重压力下，白酒行业需加速向大众消费、宴席细分等场景转型。

　　结语：转型迫在眉睫，酒商亟需优化策略

　　“双节”遇冷不仅是短期市场波动，更是行业长期转型的信号。随着宴席、礼品等传统场景收缩，酒企与渠道商需更关注大众自饮、细分场景创新，并通过数字化工具提升动销效率。如何在新环境下找到增长点，将成为未来竞争的关键。