10月11日，在由某知名财经媒体主办的白酒行业趋势研讨会上，资深行业分析师杨光发表了主题演讲。他指出，对于中国白酒行业而言，“最危险的时候已经过去了。”他认为，今年六、七、八月份是行业最为艰难的时期，但目前种种迹象表明，利空因素已基本出尽，行业政策面趋于稳定，这为市场带来了积极信号。

　　杨光分析认为，白酒行业已正式步入“缩量时代”，市场总容量持续下滑，这一趋势直接导致了经销商库存积压与库存贬值的压力。尤其在价格层面，当前高端市场承压明显，部分次高端产品的实际成交价已跌破400元关口，而原本占据市场重要地位的400-800元价格带，其销量预计将出现超过60%的剧烈下滑，竞争环境异常严峻。

　　从消费端观察，杨光揭示了一个矛盾的现象：100元至300元区间的商务用酒需求实际上仍在增长，但消费心理却存在显著障碍。“即便一款品质过硬、原价标为800元的酒，现在降价到200元用于招待，许多消费者仍会心存疑虑，觉得拿便宜酒待客不够体面。”这种“便宜无好货”的固有认知，成为制约部分价位段产品动销的关键心理因素。

　　基于对价格的深度研判，杨光判断，目前很多白酒产品的价格已处于近五年来的低位。他强烈建议行业从业者应跳出短期的经营困境视角，转而从品牌建设、渠道健康等长期维度来规划未来发展。

　　在企业竞争与战略选择上，杨光提出了四点清晰论断。首先，马太效应加剧，规模越大的企业抗风险能力和增长概率越高。其次，酒商在选择品牌时应优先考虑全国性或区域性头部品牌，强者恒强，更易穿越经济周期。再次，他指出当前行业的核心矛盾在于利润分配不均，部分厂家动销良好却未能让经销商和终端获利。他呼吁，厂家若能主动让利，帮扶渠道恢复盈利，将能率先走出低谷。最后，他强调重建经销商信心是解决当前“招商难”问题的根本，这需要厂家秉持长期主义，通过构建新商业文明来重新赢得伙伴的信任。

　　杨光总结，尽管最危险的时期已然过去，但行业真正触底反弹尚需时间，未来的复苏之路将更加考验企业的综合实力与战略远见。