以我接触诚信通一年多来使用后的肤浅经验来后大家做个交流、切磋。如有不到之处尚请列为指教！

　　第一：客无大小区别，不以善小而不为，本着来的都是客的宗旨以礼相待，不卑不亢，特别不能功名心切，急于求成，否者一步走错，下面满盘皆乱，不可收拾。搞不好把有可能的成交来访拒之门外。

　　第二：审时度势，见机行事，诱导对方开口交流。让对方在自己的企业网站适当浏览的空间，根据精确营销提示目前对方主要焦点集中在哪些地方，在寻找话题前迅速运用询盘管理获知对方的身份和联系信息。做到心里掌握对方基础信息，为下面交流做好伏笔。

　　第三：在充分运用上面情况的同时，见机行事，寻找适当问候寒暄词，和对方打上招呼，营造争取交流的机会，寒暄不宜太长，不着边际，及时缩小交流话题。诱导客人说出来访的大概意向，多的准确匹配信息后其余变通介绍产品性能的方式，营造我们自身优势的局面，让对方增进对我们商家的第一认识。

　　第四：主动因势利导设法对意向中的商品道出他的需求或相关信息。在对方言及同行优势的同时，暂时错开话题往别处牵引，接受自身的市场分布情况和一定的行业优势，恰到好处赛出可以提供的文字图片等有效资质，为交流添加辅助有力说服力。如果网站里面有各项资质材料，这时候到了它们用武之地，往往这一杀手锏起到相当的震慑作用，为下面争取谈判起到首当其冲的功效。

　　第五：敌强我弱，若对方言辞不弱，不信任自己的某些介绍，可以给予一定的验证产品性能机会，可以有依据的拟定试用期提高认可度，有客家同地区的成功销售记录更好，可以让对方有心理亲近感，有助往下深谈。

　　第六：进展到了价格的时候，是全场关键，先紧后松，多设置点价格悬念，让对方摸不着价格底细。层层设防，以不变因对万变。对方言及价格高时，这是可以花点心思说出其中的因数和可取之处。

　　第七;在对方基本认同的情况下，做到见好就收，本着存大同求效益的思迅速扭转局面向成交转移。切忌：不要舍不得孩子套不了狼。

　　*后双方顺利达成贸易时，别忘了，适当赞美对方的慧眼识珠。让对方有遇到知己的认同感。ok:你的一单成功业务诞生了。