随着进口红酒热潮，进口红酒专卖店也如雨后春笋般络绎不绝的兴起，抛开专卖店的档次不谈，只说从经营管理和投资回报率来看可以说是喜忧参半，有些专卖店经营得如火如荼，但是有些仅仅开了几个月就夭折了，那究竟应不应该开专卖店，应该怎么开，在此作一探讨。

　　先举一例子：在武汉的汉阳有家进口红酒专卖店，名为“巴厘酒行”，从名字上看挺文艺，而且从取名上能看出老板也是有所考虑的，专卖店装修虽不算豪华，但酒柜、酒具、装饰、摆设等挺考究，里面销售的基本是法国红酒。小编与该店老板有过一两次交谈，看得出老板是个红酒爱好者，而且做事情也有自己的想法和计划，但是换来的结果和预期却有很大的差距，专卖店里总是空空荡荡，店长统计平均一个月不超过10个流动客户前来参观拜访，老板的朋友也很少来，当然就更不谈从店面直接销售了。

　　不过老板的生意并不差，老板的团购资源还是很丰厚的，靠团购的收益维持这个专卖店的开支还是绰绰有余，所以专卖店还一直开着，但在小编看来，该专卖店的的作用更像一个“仓库”。

　　但试想一下，老板在*初开专卖店的时候是希望得到这种结果吗，肯定不是，那在开始时是处于什么考虑会有开专卖店的想法呢，让我来总结一下。

　　一、进口红酒专卖店是一个产品形象展示的窗口，进口红酒不像国产白酒或者饮料，被大家熟知，开专卖店能提供一个很好的展示和交流的空间供大家参观了解。

　　二、一般开专卖店的客户之前都不是酒行业的人，但是都有一定的团购资源，这是个普遍现象，而专卖店可以成为朋友聚会的场所。朋友来了，到自己店里坐坐，品品酒，聊聊天，其乐融融。

　　三、不被熟知的产品可以通过专卖店提高产品和品牌的形象，在无形中拉高产品的价值。

　　四、专卖店还能凸显经销商的实力和品位。

　　以上几点考虑是很多开专卖店的朋友在开始时候的普遍想法，看起来在理论上完全没有问题，而且有些原本没打算开专卖店的朋友，在听到厂方的业务员告知开专卖店有类似以上等等好处（可能还有更多听起来很有诱惑力的理由）时，也难免心动，再加上在现实里也确实有成功的例子，但是为什么实际操作起来却不是那回事呢？

　　刚才小编在描述时也做了修饰，“理论上没有问题”，也就是说转个头仔细想想，会发现要想在开店后的运营中能达到*初预想的这些效果，还需要具备一些条件，而这些条件里，有些实现起来还真是困难，让我逐一解释。

　　第一点，确实开专卖店能展示自己的产品和品牌，但是该店是展示给谁看呢？这就是个问题，展示给老百姓看，普通老百姓可能根本不是购买对象，而展示给朋友看，但是回头想想，真的有这个必要吗，直接送两瓶给朋友喝一下比这个的成本小多了。

　　第二点，专卖店确实可以成为朋友们聚会的场所，确实很多运营成功的专卖店也很好的利用好了这一点，但是做到这一点也有些讲究，比如，店长是否漂亮，专卖店位置是否好停车、是隐蔽还是暴露，到店里就只能傻傻坐着聊天还是还有其他项目等等。这些问题看起来有些并不重要，但有可能就直接影响着专卖店的人气。

　　第三点，高档次的专卖店的确能在一定程度上提高产品的档次，但是进口红酒本身是不存在性价比的，价格标的高低其实对*后的销售没有多大影响，另外档次高了，流动顾客还不一定会多。

　　第四点，对于专卖店能凸显经销商实力的问题，仔细想想是*荒谬的，从两方面说，一方面，一个高档次的专卖店树在街边对老百姓来讲没什么影响，而另一方面，对于经销商自己的朋友来讲，没有这个专卖店，他的团购资源依然知道他的实力。

　　但从以上看来，是否是专卖店就不能开了，其实也不是，分享两个成功的例子：

　　一个是小编在长沙遇到的经销商，专卖店设在一个较为隐蔽的别墅里，装修精致，客厅是展示酒的地方，大体一看，似乎也没什么特别，他是怎么成功的呢？

　　在实际运营中才发现，其中大有学问。首先别墅里的几个卧室被改成了包间，里面带有麻将机，其次还请了厨师，可以提供餐饮服务，再加上，老板是两个明媚的女子，所以这个专卖店常常会有很多人来，甚至有时候还要提前预约，一些属于“腐败消费”的客户也觉得这里比较隐蔽。顾客来了以后可以打打牌娱乐一下，到饭点时，直接在这里吃饭，那卖酒也就容易了。

　　还有一个专卖店是开在南京的，一个家族牌castel的经销商，把专卖店开在了闹市区，成本很高，而且装修还非常气派，但是结果也没有让老板失望，专卖店人气很旺，生意也挺好。他这个店又是怎么运营的呢？

　　首先，“卡斯特/castel”在中国本来就很“乱”，他开这家店位置好，投资高，这可以很好的打击本地区的竞争对手，在南京还有其他castel的其他代理商，但是档次和店面的位置都没有他的好，而且他拿到的又是所谓的正牌castel，在运营一段时间后，他的店在一定程度上成了一种标杆，其次，家族牌的castel产品的价格比同类的产品本来价格就偏高，高档次的专卖店对产品的价值起到了推动作用，给大家的感觉是正品的价格就应该更贵，因而较高的价格没让人觉得突兀，反而顺理成章的被消费者认可。

　　综上看来，进口红酒专卖店是否要开，应该怎么开，还真不是一蹴而就的事情，得仔细斟酌斟酌，光听厂方业务员忽悠，或借鉴一些成功专卖店的例子是不够的，开专卖店*基本的是得对自己所代理的产品有清晰的了解和认识，小编的建议是，可以先运作一段时间再考虑开专卖店，可以降低风险