据茅台时空消息，2025年12月29日，茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台高层宣布坚决转向“以消费者为中心”的市场化运营，优化产品、渠道与服务体系，实现市场化进阶。2025年前三季度，酱香酒公司营收规模跻身中国上市白酒企业前五强，系列酒全系产品动销率大部分保持在75%以上，标志着其进入白酒头部阵营。会议主题定为“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”，系统性地将消费者理念嵌入整体营销架构。

　　产品策略上，茅台从“广撒网”转向“深挖井”，建立“2+n”价值创造体系：“2”指茅台1935（次高端市场）与茅台王子酒（大众市场）两大全国性单品；“n”指贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性特色产品，满足个性化需求。公司强化“二八法则”，资源集中到核心产品，并实行“能上能下、能进能出”动态机制，对动销不佳产品果断减量或退出。

　　渠道方面，转型为批发、线上零售、线下零售、餐饮、私域五大渠道协同发展。线下依据人口、消费习惯科学评估空白市场；线上布局主流电商、社交平台及即时零售（如美团、淘宝闪购），瞄准年轻群体。通过统一数字平台整合数据，支持门店接入即时配送，实现“线上便捷+线下体验”互补。海外优先布局中亚、东南亚等区域，审慎推进国际化。

　　价格管理追求“量价平衡”，建立“市场数据收集—分析—模拟—研判—应对”快速响应机制，实事求是测算投放量，确保供需适配。遵循“价值定价”原则，严禁低价倾销或窜货，保障厂家、渠道商、消费者三方利益。

　　服务升维至战略高度，深化消费者“三重价值”：功能价值（提升质量、防伪溯源）；体验价值（升级“回厂游”、会员积分体系）；情绪价值（通过“寻道中国”等品牌共鸣）。同时，为渠道商“减负增效”：优化供应链、提供融资支持、降低物流成本，并开展专项培训，助其转型为“品牌服务商+生活方案提供商”。设立动态激励基金池及金融支持，基于市场行情赋能经销商，强化抗风险能力。

　　茅台集团党委书记陈华提出“保持定力、凝聚合力、集中精力”方针，通过产品聚焦、渠道协同、价格理性与服务升维，构建更具韧性的市场化体系，推动可持续高质量发展。在白酒行业“理性消费、品质优先、体验至上”新周期下，这场大会是关键一步。