来源：三晋财经汇
作者：三晋财经汇
近日，山西汾酒在官方旗舰店上线了一款名为“青花25花神令”的产品，引发市场广泛关注。
该产品包含两瓶53度225ml规格的汾酒，售价489元。值得注意的是，商品详情页显示，在规定时间内下单购买，官方将在两年后以双倍价格回购。
来源：汾酒官方旗舰店
01
汾酒推出新品，承诺双倍回购
“青花25花神令”，是汾酒在2025年汾酒全球经销商大会上推出的一款新品。
涉及此次活动的产品为礼盒装，包括2瓶225ml53度汾酒。礼盒正面印有彩色“汾”字，背面点缀插画元素，瓶身也有彩色“汾”字以及浮雕绘画设计。
从发售规则来看，该礼盒总共计划发售1600盒，每天限量200盒，每个id限购一单。发售时间为2026年1月1日至1月8日，共计8天。
官方承诺，将在两年后（即2028年1月1日至1月20日）以双倍支付金额（不超过新品价489）回购该产品。回购需满足产品未开封、包装完整、保留原始购买订单等要求。
截至目前汾酒官方旗舰店显示该新品已出售1000+。按单价489元/盒计算，1600盒总销售价格为78.24万元。假设全部按承诺回购，汾酒官方需花费156.48万元。
1月6日，有媒体发布称该活动已结束。经查询，该商品及回购活动仍在旗舰店可查，但存在地区销售限制——山西太原地址显示“不支持当前地区销售”，而切换至北京地址后，购买状态则显示“即将开始1月7日零点开售”。
在白酒行业，官方回购并非新鲜事，但玩法多集中在三类场景：老酒溢价回收、经销商渠道保价回购、特定批次定向回购等。像汾酒这样以“限时限量发售+两年后双倍回购”为核心的营销方式并不多见。
此前在2018年，泸州老窖曾面向社会回购国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲三款产品。同年，洋河股份也曾在全国范围内回购52度梦之蓝・手工班（2017版）。
02
白酒承压，汾酒跻身行业前三
当前，白酒行业正经历深刻变革，处于“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三期叠加的深度调整阶段。
头部企业凭借品牌、渠道和规模优势持续扩大市场份额，而中小酒企则面临增长乏力与竞争加剧的双重压力。
在行业普遍承压的背景下，山西汾酒仍展现出强劲的经营韧性，成为少数实现营收和净利润“双增长”的企业。
2022年至2024年，汾酒业绩稳步增长。实现营业收入分别为262.14亿元、319.28亿元、360.11亿元。归母净利润分别为80.96亿元、104.38亿元、122.43亿元。
其中2024年营收成功超越泸州老窖，跻身行业第三，仅次于茅台、五粮液。
进入2025年，山西汾酒延续稳健增长态势。前三季度实现营收329.24亿元，同比增长5%，创历史新高。归母净利润114.05亿元，同比增长0.48%。
来源：山西汾酒2025年三季报
从市场表现来看，2025年前三季度a股20家白酒上市企业中，仅贵州茅台和山西汾酒两家企业维持营收正增长，其余酒企均出现不同程度下滑。
中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，2025年是白酒行业转型升级的关键期，短期市场仍面临库存消化、需求疲软等压力，预计最早2026年一季度有望看到动销拐点，这也为汾酒的后续发展提出了新的挑战与机遇。
03
汾酒的“花式”营销
近年来汾酒一直在营销模式上持续探索，从文化联名到年轻化互动，不断拓宽品牌边界。
在文化ip方面，2024年推出“青花汾酒x京剧艺术联名文创”，将京剧元素融入青花汾酒设计。2025年，汾酒携手宋代“五大名窑”推出联名产品，强化品牌文化底蕴。
在年轻化布局上，汾酒同样动作频频，通过线上线下多种方式让白酒融入年轻人的日常社交场景。2023年至2025年，连续三年在抖音平台举办“大家都爱汾酒”，鼓励用户分享创意调酒、国潮混搭等花式喝法，播放量分别达3.4 亿、6.3亿、14.1亿次。
2024年10月，汾酒品牌官方店“观汾小酒馆”在山西太原钟楼街开业。该店铺以汾酒文化为主题，将汾酒与鸡尾酒、咖啡等元素创新融合，打造专属特色文化空间。
同年，汾酒还在上海外滩打造特色快闪活动，通过五款特色“微醺时‘汾’”创意特调，打造氛围感十足的白酒体验空间。
在2025汾酒全球经销商大会上，“青花汾酒25花神令”正式公布。汾酒将其定位为“注入中国人独有的诗意时间哲学，成为文化对话载体”的核心新品。
此次汾酒官方旗舰店的限量销售及回购活动，是该产品面对市场的又一次亮相。不过目前市场对这一营销活动看法不一，有人认为这一玩法颇具特色，也有人认为作为白酒采用此种营销手段并不合适。
在2025汾酒全球经销商大会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂作题为“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”的讲话。袁清茂表示，2026年不仅是汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年。
如今2026年已然到来，在白酒行业整体承压、转型关键的背景下，凭借创新的营销思路和稳健的经营基本面，汾酒能否进一步巩固行业地位、实现新的突破？
你怎么看待汾酒此次的营销方式？欢迎在评论区聊聊。
