3 月 16 日，贵州茅台 2026 国际渠道商联谊会在贵阳盛大召开。这场汇聚了全球 66 个国家和地区、180 余位核心渠道商的盛会，不仅是茅台国际化征程的年度复盘，更是一次具有里程碑意义的战略转向宣示。酒业家从会议现场获悉，在充满不确定性的全球市场环境下，茅台交出了一份极具韧性的成绩单：2025 年，茅台免税渠道销量实现翻番，东南亚市场销量增长超过 4 倍，生肖酒海外销量同比猛增 135.5%。

　　2025 年的全球烈酒市场并不平静。宏观经济承压、地缘政治博弈加剧以及行业结构性调整等多重挑战叠加，中国白酒出口普遍感受到寒意。然而，茅台却逆势而上，用扎实的数据证明了品牌的强大生命力。这一成绩的取得，标志着茅台正在成功穿越周期，为“中国白酒出海 3.0 时代”书写了新规则。

　　面对亮眼的成绩，茅台集团董事长陈华在会上提出了更为严苛的要求：“要坚决做到真出口、真数据、真业绩，共同维护规范有序的国际市场秩序。”这一表态意味深长，它意味着茅台的国际化不再满足于简单的产品物理位移，而是要追求高质量的品牌落地。陈华强调，2026 年，茅台将全力推动国际化业务从传统的“渠道驱动”向“消费者驱动”的市场化转型。

　　这一战略定调与去年底茅台酒经销商大会上确立的“以消费者为中心”改革方向异曲同工。过去，茅台出海多依赖大商制和渠道铺货；未来，茅台将深入海外消费者的生活场景，通过文化共鸣打开增量空间。从“卖产品”到“卖文化”，从“走出去”到“走进去”，茅台正试图构建一套全新的海外话语体系。

　　会议期间，多位来自欧美及亚太地区的渠道商表示，随着当地华人圈层的扩大以及东方生活方式的兴起，茅台已逐渐从“礼品酒”转变为部分海外消费者的“日常酒”。特别是生肖酒等具备强文化属性的产品，已成为连接海外游子与故乡情感的纽带，这也是其销量爆发式增长的核心逻辑。

　　展望 2026，茅台将继续深化全球布局，在稳固现有基本盘的同时，重点突破欧美主流市场。通过数字化营销、本土化运营以及跨界文化合作，茅台正加速让这一中国名片真正融入世界版图。在这场从“渠道为王”到“用户至上”的深刻变革中，茅台不仅是在拓展商业边界，更是在推动中国白酒文化在全球范围内的价值重塑。