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营销攻势强劲凉茶市场战火重燃
编辑:杨娟  发布:2012/12/9 17:44:52  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  近一段时间以来,饮品生产企业的宣传攻势强劲:“加多宝”以2亿元的巨资拿下第二届《中国好声音》冠名权、夺得湖南卫视“跨年演唱会”冠名权,并以8600万元占据新闻联播标版春节时段招标。业内人士估计,今年“加多宝”广告投入将超过30亿元;生产王老吉的广药集团以6080万元的金额,拿下央视新闻联播后标榜第四单元正一位置和央视综艺频道开年重头戏“开门大吉”的栏目冠名,且拿下湖南卫视春节联欢晚会和元宵喜乐会的冠名。据概算,广药集团这一轮的广告投入将达5亿元。

  经历过今夏“加多宝”一枝独秀的强势宣传后,时下,传统品牌“王老吉”又卷土重来,两强争霸的局面正式上演。业内人士分析,凉茶不同产品间的良性竞争,将推动中国凉茶产业的健康发展。四川的饮食以“麻、辣”为主,这一传统的饮食习惯为凉茶企业提供了一个巨大的市场,因此也就成了此番争夺的焦点战场之一。

  据介绍,广药集团除了收回“王老吉”商标使用权以及手上的配制秘方外,几乎从原料采集到生产线引进建设都是从零开始,可以说“王老吉”这一品牌几乎在市场上消失了近半年的时间,如何重整旗鼓,破冰前行,成为“王老吉”所必须面临的困境与挑战。

  “‘5+2’、‘白+黑’,这就是广药王老吉大健康成立之初的工作状态。”王正鑫告诉记者:“生产线建设从零开始,产品委托康师傅、银鹭等公司厂家代生产,这些都能顺利解决。但是原材料却成为当时*大的问题,由于国内原材料在一段时间内几乎被垄断的情况下,我们只好另辟蹊径,从马来西亚等地进口。”近6个月的筹备、重建到生产,新的“王老吉”从无至有,走过了一条不寻常的路。

  “现在我们的货源问题已经基本解决,产量基本已经恢复,所面临的竞争就是销售。”王正鑫表示:“虽然困难重重,但是我们都充满信心,相信‘王老吉’能够与‘加多宝’形成正面、良性竞争。”与此同时,大西南片区负责人何学东表示,就成都地区而言,产品铺货市场的份额已从不足10%上升到了60%以上,现在工作人员正在积极与饭店、餐馆、卖场等商家进行沟通联系,希望通过努力能够实现“王老吉”在四川市场的重装出现。

  从今年11月份央视以及各地方卫视的广告招标可以发现,“加多宝”仍然是各大媒体的宠儿,高额的冠名广告宣传支出使其在2011年实现了品牌转换和市场占有的“双丰收”,尝到甜头的“加多宝”再次展开强势广告营销战略,抢占高地,通过主流媒体加大品牌宣传力度。同样,“王老吉”在沉寂后的爆发也不容小觑。

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