2026 年一季度，白酒行业寒意未退。数据显示，18 家上市酒企中竟有 14 家业绩下滑，动销疲软、库存高企、信心承压成为普遍常态。多数企业被迫放缓回款节奏，将“去库存”作为首要任务，行业整体正式进入出清筑底、存量博弈的关键阶段。
然而，在此严峻背景下，红川酒业却交出了一份亮眼的答卷。一季度其营收同比增长 28.41%，在低迷市场中逆势突围跑出加速度，为甘肃乃至全国白酒行业注入了一抹振奋人心的亮色。更值得关注的是，红川终端实际开瓶数已反超出货量，这意味着其增长并非源于向渠道压货，而是来源于真实消费驱动的良性循环。
当行业集体陷入存量焦虑时，红川提供了一个宝贵的“逆势突围”样本。其核心秘诀在于营销刀刃向内，重构厂商关系。事实上，自 2025 年起，红川便开启了全方位自我革新。2025 年 3 月，在董事长茅宇的主导下，拥有丰富一线实操经验的职业经理人丁银接手营销板块。随后，一系列组织变革快速落地：对外招募专业人才充实团队，对内强制将营销重心下沉至终端。
这一变革的核心逻辑只有一个：真心服务经销商，构建真正的“厂商共同体”。红川彻底摒弃了传统“卖酒给渠道”的粗放模式，转而推行“陪渠道卖酒”的深度服务策略。销售人员不再坐在办公室催单，而是深入烟酒店、餐饮店，协助经销商做陈列、搞品鉴、抓动销。这种从“管理”到“赋能”的转变，不仅激活了终端活力，更让红川在行业洗牌期赢得了宝贵的市场信任与增长空间。
