今年夏天，“中国好声音”大受追捧，一度引起热议，甚至被看作是“一个娱乐行业的样本”。与好声音有些类似的是，糖酒会仿佛成为了“选秀”现场，各个参展企业去参加“海选”，以期待获得好成绩，成为市场发展的赢家。如果说“中国好声音”因其更接近大众、为普通人实现了梦想，那糖酒会似乎更是如此，各个参展企业无不“八仙过海各显神通”，在糖酒会上唱响了属于自己的“好声音”！
中国的图腾，世界的烙印
【建发酒业——打造全品牌服务平台】
一直以来，建发在糖酒会上的活动都会成为一大亮点，此次也不例外，在10月14日～18日，建发举行了福州醇醉酒庄全品牌品鉴会暨玛茜专营店新闻发布会，以为期一周的美酒盛宴，吸引了众多葡萄酒爱好者的参与。
建发酒业醇醉酒庄进驻福州西湖大酒店
据建发相关人员介绍说：“中国葡萄酒市场未来发展的重点一是品牌，二是服务，尤其是在进口酒较为成熟的市场，这两大重点更需要贯彻下去。例如9月23日我们在福州西湖大酒店一楼设立了定位高端的醇醉酒窖，这是福州区域首次尝试以店中店的形式扩展市场，为福州醇醉酒庄的服务系统提供一个延展的服务平台，为西湖大酒店及其周边的客户提供选酒、品鉴、了解葡萄酒文化的平台。”
在中国进口酒市场上，进口酒商永远活跃在一线，他们的行动更能充分体现这一行业的发展潮流与趋势。在进口酒不断走向成熟阶段，他们通过多种策略树立品牌影响力，为未来市场占位抢占先机。
【商源国际酒业——“方舟行动”再次归来】
在此次糖酒会上，商源国际酒业的“方舟行动”再次归来，邀请了世界*佳侍酒师andreas larsson来到福州，为中国酒商上演了一场精彩“大师秀”。作为“方舟计划”的重要一站，此次全球交流大会，商源国际酒业还邀请到了法国*具知名度的葡萄酒杂志《tasted》出品人来到福州，和酒商们一起交流葡萄酒文化传播与市场营销推广的话题。
在今年的春季糖酒会上，商源国际酒业就在位于窄巷子47 号的mcca 第三会员区总俱乐部——winers1855 会所内，与mcca 玛歌中国通路联盟——共同主办了“同舟共济·穿越2012”方舟行动主题活动，秋季糖酒会则将这一活动进行延续，对此，商源国际酒业总经理宋恩庆说：“中国进口酒商经过近5 年来的洗礼，已经从被动接受的‘知其然’阶段上升为主动认知的‘知其所以然’阶段，随着葡萄酒市场的发展，我们想通过一系列的活动让我们的经销商、消费者能知其所以然，将产品价值透明化，促进葡萄酒市场的健康发展。”
【河南名庄国际——“中国品牌，世界制造”】
10月17日、18日晚，河南名庄国际邀请合作伙伴、经销商、国外酒庄庄主和行业专家在福州芍园一号文化创意园二楼举办了“神都古道”新品发布品鉴晚会，而在糖酒会上，神都古道以其独特的中国风格吸引了众多人士的目光。
对此，河南名庄国际贸易有限公司董事长朱永良介绍说：“从中国传统文化来讲，酒以载道，道法自然，天地人和。我们将华夏五千年的文化融入到产品中，就是因为在葡萄酒逐渐深入到消费者的过程中，葡萄酒已经成为一门艺术，而艺术是野生的，需要个性，需要引起共鸣。从葡萄酒行业发展方面来讲，我们需要世界，但世界更需要我们，未来的市场发展一定是本土品牌与全球资源的整合、上游资源和市场资源的整合，在整合优势的基础上打造品牌竞争力，以市场为导向，充分体现出自身品牌的延展性。”
【南非——官方推广活动多样化】
近年来，随着中国葡萄酒市场的成熟以及消费结构的调整，新世界葡萄酒开拓中国市场的力度不断加大。
继今年3 月春季糖酒会抱团参展之后，南非又一次高调亮相，以拥有近百个南非名庄在中国大陆的总代理权或运营权、中国*大的南非葡萄酒组织，南非驻华大使馆、南非葡萄酒协会（wosa）及西开普政府等南非政府机构在中国推广南非葡萄酒的执行机构——南非葡萄酒联合会（south african united wine，简称sauw）的指导下，南非葡萄酒成为一大亮点，举办了品鉴会、发布会等多种多样的官方活动。
近年来，新世界葡萄酒获得了越来越多消费者的认可，而中国市场在这一过程中开始表现出市场多元化、消费个性化的特征，在市场化程度一再提高的形势下，建立品牌成为进口酒企业获取未来竞争力的重要途径。
【意大利——亮相“王牌”，提升自身品牌形象】
此次糖酒会上，来自法国、美国、澳大利亚、智利、意大利等国家的葡萄酒汇聚一堂，如何更快地吸引观展者的目光成为参展企业考虑的问题。笔者在会展期间发现，很多企业将各种天价品、收藏品等作为“王牌”。在某意大利葡萄酒企业的展位上，出产于二战前的葡萄酒引起了很多人的兴趣。据相关人士介绍说：“该葡萄酒产自意大利，目前只剩下100瓶左右，一般只送给国家元首，其文化内涵无法用价格来衡量。我们要通过这一方式来提升自身品牌价值与形象。”
近年来，中国已经逐渐成为世界葡萄酒舞台的焦点，世界主要葡萄酒生产国都对这一潜力市场表现出了很大兴趣。据了解，意大利葡萄酒协会正在呼吁整个葡萄酒行业部门能够联合起来，共同制定出一项国家战略，进攻中国葡萄酒市场。协会主席ettore nicoletto 表示，中国葡萄酒市场的发展潜力有目共睹，未来几年的战略推广尤为重要。但由于意大利的某种分散性没能取得大的业绩，此次通过香港锁定中国市场，旨在提高意大利葡萄酒的整体形象，进一步提高消费者认知。
产区、质量、品牌成中国葡萄酒发展的“三驾马车”
【王朝——三大展位，积极推广】
此次糖酒会期间，笔者了解到，参展企业中进口酒较多，而国产酒的龙头企业，包括张裕、长城都没有到场，国产酒龙头之一的王朝则独扛大旗，开设三个大型展位，分别为王朝酒业、法国王朝和王朝国际酒业。
王朝酒业在此次糖酒会期间表现抢眼，强调质量与品牌
在今年9月份，王朝酒业董事长白智生曾说：“当前，葡萄酒市场仍然处在向规范化过渡时期，经济放缓加之进口酒经济加剧，今后的经营环境仍然存在着挑战，但我们已经采取了积极策略，从产品结构和销售方式等方面进行调整，同时亦会将业务中心由上海及浙江等沿海区域向二三线市场渗透。”他认为，葡萄酒行业一定是向健康化、理性化方向发展，尤其是国家对葡萄酒行业的重视程度不断提高，通过监管机构整顿市场，可以营造更健康的环境，对国产葡萄酒企业、进口酒商以及整个行业的发展都起到了积极的推动作用。
【茅台葡萄酒——国产酒、进口酒并驾齐驱】
据了解，茅台葡萄酒在此次参展中重点推出了与国外合作的进口酒产品，其中凯堡2010干红葡萄酒、伯莱尼奥2009 干红葡萄酒、佳侬2009 干红葡萄酒、皇家橡树冰酒等集体亮相糖酒会，吸引了很多人的目光。
对此，茅台葡萄酒相关人员介绍说：“我们想通过此次糖酒会向消费者传递出两大理念，一是产品质量要与品牌发展相契合。当前，消费者对葡萄酒的认知度和兴趣度都在不断提高，尤其是在福建这个有着良好葡萄酒消费氛围的市场里，市民对葡萄酒的关注度比较高。随着市场的理性回归和消费者红酒知识的提升，消费者更加理性化，对于葡萄酒的选择更趋于个性化，在未来的发展中，我们会更注重品质先行，凸显品牌价值。二是产区是发展葡萄酒事业的根本。一期投资3.2亿的国内精品庄园建设也将于明年末后年初与大家见面，我们对中国葡萄酒市场的未来发展充满信心。”
【宁夏红——进口酒产品高调亮相】
在此次糖酒会上，宁夏红的展位吸引了很多人驻足。除了自身产品以外，还将携路易骑士进口葡萄酒系列、沙坡头葡萄酒系列等新老酒品亮相。据了解，今年月，宁夏红枸杞产业集团以1000 万欧元收购了法国波尔多产区中“特级波尔多”级别的grandmoueys 酒庄。
短短5 个月内，“宁夏红”就将grandmoueys 酒庄的两款高端葡萄酒引进宁夏市场。此次在糖酒会上推出进口葡萄酒，凸显出国产葡萄酒与进口酒行业的融合已经成为大势所趋。
尽管在此次糖酒会上，进口酒参展企业占据了较大份额，但国产葡萄酒企业均是重磅出击，并体现出了行业未来发展趋势。在进口酒不断抢滩市场、中外融合不断加剧的大形势下，国产葡萄酒企业多了一份从容，多了一种深思远虑的态度。任何一个行业的发展都要经历从稚嫩到成熟，从混乱到清晰，葡萄酒行业亦是如此，正如糖酒会中传达出的信息一样，产区、质量、品牌已经逐渐成为中国葡萄酒行业的“三驾马车”，只有并驾齐驱，才能获得长足发展。
葡萄酒行业凸显多元化发展趋势
一直以来，糖酒会都是整个行业发展的风向标，正处在高速成长阶段的葡萄酒行业更是在这一盛会中表现出了张力，无论是产品的极大丰富，还是进口酒商的活跃程度，抑或是推广活动的多种多样，无不说明中国葡萄酒行业存在的巨大潜力。而从此次糖酒会上来看，仍表现出不同于以往的三大特点。
其一，多元化发展趋势凸显。据笔者了解，在糖酒会期间，会展中心的葡萄酒展区有来自法国、西班牙、意大利、智利、澳大利亚等国家的众多国际知名品牌首次亮相福州。在展览同期，还举办了多形式、多场次的葡萄酒品鉴会、交流会等活动。对于此次糖酒会来说，这是一大亮点，充分说明于中国市场尤其是中高端市场的快速发展对国际葡萄酒企业有着巨大的吸引力。
其二，进口酒商加速实施品牌化战略。在此次糖酒会上，笔者与很多酒商在交流中发现，他们都认为，只有打造品牌才能赢得未来。正如中国首位葡萄酒独立酒评人吴书仙说：“以前国产酒厂是经销商的娘家，广告和市场费用有人管，然而进口酒的外国娘家一般都不管。今后的发展就要做到独立，需要有自主意识，从原来做国产酒的搬砖头要变成葡萄酒的运营商和服务商，要建立自己的酒商品牌。”
