法国苦艾酒品牌absente进入中国已有相当一段时间，日前笔者有幸联系到了他们公司驻中国办事处负责人jean-baptiste robert。robert先生在邮件中详细介绍了他们品牌的历史、产品构成以及市场营销等问题。当谈到在亚洲的销售策略时，robert先生说道，亚洲是absente品牌市场占有率很小的地区，他们会集中精力开拓这一市场。为此，absente公司已经制定了比较详细的计划。

　　市场营销策略

　　说到市场营销，absente战略是始终走高端路线，成为主流饮品。他们产品的包装适中不变，而且广告策略亦是如此。robert先生说：“我们与全球广告代理商合作，在法国、美国、英国和日本国内投放广告，同时在各大机场和航班上宣传。但是主流品牌的管理难免要与艺术和艺术家打交道（大部分是画家，有些是其它方面的艺术家）。我们在巴黎、纽约、伦敦、戛纳、香港等地都有专卖店。我们的产品种类丰富，可以满足消费者在家独饮或庆祝、聚会等多种场合的需求。”

　　商业策略

　　absente已经在法国和欧洲的大部分地区以及美国等地建立起成熟的商业策略。但是从长远来看，他们需要加快在全球其它市场发展步伐。在福卡尔基耶（forcalquier，absente品牌的发源地），许多咖啡馆从1900年开始就一直用absente的产品。但他们从1977年才开始开拓国际市场，不过他们仍有固定的消费群体。公司首先要做的是与消费者和分销商建立良好的关系，因为这关乎到他们在这片区域的销售情况。absente可以通过这些联系，将市场营销技术和科技传授给当地分销商。同时，也能找到*适合这些市场的产品。

　　产品策略

　　现在，absente和grande absente两款产品在全球市场销售状况良好，特别受那些年龄在20-40岁、受过高等教育、喜欢艺术和文学的上流人士的青睐。但他们的其它产品同样也很有市场，只是一些进口商没有听说而已。例如他们的pastis henri bardouin在有法国团体（瑞士或比利时）的地方销售火爆，特别是在法国餐厅里。他们的起泡酒，特别是bau桃红起泡酒在亚洲销量不错（许多是在5星级酒店中，主要用来当做婚礼用酒）。absente公司已经注意到了这个问题，并给分销商提出了建议。他们的策略是：通过一些密切的联合和合作，让分销商找到自己合适的消费群体。“要想促进品牌的发展，首先是要赢得终端消费者对我们产品的信任，当然分销商对公司的信任也同样重要，”robert先生说。