2012年即将过去。

　　这一年，中国白酒工业已步入一个发展的关键时刻。

　　对于中国白酒工业而言，一方面是空间广阔的全球市场，一方面是亟待加强的品牌塑造。在纷繁复杂的转型时刻，整个行业面临的挑战与机遇，可谓前所未有。

　　企业，是推动经济发展*重要的细胞。我们为国家贡献税收，为社会解决就业；我们靠诚实的经营和努力，在国际社会赢得尊重和认可——每一次进步，都凝聚了无数心血。

　　作为中国白酒阵营中的成员，贵州茅台有幸经历了过去半个多世纪曲折多变的发展历程，也受益于过去30余年中国经济的高速增长。

　　可以肯定，未来5年，贵州茅台在连续实现14年跨越式增长后，必将迎来一个新的高速成长时期。

　　茅台的发展必须提速。茅台的发展该如何提速、怎样推进？茅台谋变，将对中国酒业格局带来什么影响？

　　实现大跨越：责任与使命

　　即使面对比上一年更为严峻的经济形势和市场考验，2012年的贵州茅台集团仍然保持了良好的经营业绩：公司经济指标再创新高，有望实现1998年以来的“十四连增”的跨越式发展——集团主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、品牌价值等高居中国白酒行业榜首。14年来，贵州茅台为国家贡献了495亿元的税收，年上缴税收占了贵州财政收入的7%。尽管历经股市震荡，贵州茅台股票仍然保持沪深两市第一高价股的地位，总市值遥遥领先同行业上市公司。

　　回想国营化之初，茅台酒的年产量不过百余吨。如今，在“十一五”计划中，茅台的产能以每年2000吨的速度增加；未来的“十二五”规划中，每年将新增3000吨以上的产能，到2017年——全国即将全面建成小康之时，贵州茅台将成为有全球影响力的千亿企业集团。

　　站在2012年末，展望茅台未来的发展，我们有理由相信，国酒茅台在本世纪第二个十年的成长中，将进入一个新的快速增长通道。

　　事实证明，没有国家的改革、民众的富裕，绝对不会有茅台的今天，更不会有茅台的未来。而“崇本守道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒”的质量观、“质量四服从”原则，全面、全员、全过程的质量管理，以及深入全体茅台人骨髓的“质量即生命”的价值观，为贵州茅台成为中国酒类企业的佼佼者，打下了扎实根基。

　　今年1月中旬，国务院以发布《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》（国发20122号文件）的形式，将贵州经济发展上升到国家战略高度。国发2号文件明确提出，强调“利用赤水河流域资源和技术优势，适度发展名优白酒，确保产品质量，维护品牌声誉，推动建设全国重要的白酒生产基地”，“打造一批知名品牌”。

　　工业化、城镇化战略，以及贵州省领导对茅台发展的高度重视，更是为国酒茅台未来五年的腾飞，提供了重要的发展支撑。

　　把加速发展、跨越发展、科学发展作为“兴企强企”的第一要务；把“做强股份公司、做大集团公司”作为第一目标；把带动贵州酒业的发展和支持地方经济社会全面发展，大品牌大担当，认真履行社会责任，促进地方就业、促进地方“三产”提升为首要任务——在贵州经济的格局中，身为龙头企业的茅台，以其涵盖数十万就业人口的上下游产业链，以每年40%以上的利税增长，为贵州经济后发赶超作出了重要贡献。

　　全球经济形势仍不明朗的今天，亚洲，尤其中国制造业对经济复苏的拉动作用越发明显。在中国西部的贵州，国酒茅台的成长令人瞩目。

　　告别2012，世界经济正在发生深刻变化。全球化的进一步深入，给亚洲企业带来了更大的想象空间，使得贵州茅台站到了更高的发展平台上。

　　在2012年的博鳌亚洲论坛开幕式上，贵州茅台代表中国企业做主旨发言时这样说，“亚洲企业在过去数十年全球化进程中，走出了一条与以往不同的发展道路，不仅推动了全球经济步入前所未有的开放格局，还为世界贡献了既有亚洲古老文化特征，又有现代市场活力的治理机构。”

　　告别2012，茅台正进入一个新的大跨越时代，我们有理由对未来充满信心，对茅台走向世界充满信心。

　　展现大魄力：信念与精神

　　“努力做强股份公司、迅速做大集团公司”，今天的茅台集团，瞄准的目标是如何打造有全球影响力的跨国集团。这也是贵州省委、省政府对茅台提出的期许——未来10年，中国白酒看贵州，贵州白酒看茅台，向“世界蒸馏酒第一品牌”的地位努力。

　　尽管茅台取得了可喜的进步，但仍需居安思危、居危思变，因为我们今天所面临的社会环境和经营环境，远远复杂于以往；尽管茅台的经营数据在不断增长，但仍不能沾沾自喜，因为我们与帝亚吉欧和保罗利加等全球酒业巨头相比，仍有不少距离。

　　打造千亿企业集团，巩固和提升世界蒸馏酒领先品牌地位，这些诉求映射的，远远不仅是数字的叠加。在“做大”与“做强”的过程中，茅台打造的是一种勇于进取的精神——“人一之，我十之，人十之，我百之”。

　　这种拼命精神，以及保持创新突破的气魄，增强战略思维、辨证思维和创新思维的能力，是企业走向世界的内生性动力。

　　回望茅台从年产数百吨的小作坊到百亿企业集团的发展历程，我们所经历的，是从农业时代到工业时代，再到信息时代的全面提升。这种巨变所隐藏的，是永不满足的企业精神与斗志。

　　记得1998年的那场危机。山西假酒案突然爆发，全国白酒行业销售一片惨淡。贵州茅台的销售也骤然下滑——没有自己的营销网络和经营策略，那时的茅台酒销售全靠计划安排。

　　危机倒逼之下，茅台开始组建营销团队，真正启动了走向市场的步伐。至今，14年过去，我仍然清楚记得当时我对营销团队做*后动员时的场景。

　　茅台的市场化改革，始于危机之年。迄今，14年过去，茅台不仅实现连年跨越式增长，成为今天全球知名的中国酒类品牌，还为中国酒业贡献了一个极具企业性格的市场治理哲学——“八个营销”。

　　没有强烈求变的进取心和创新精神，茅台不可能走到今天，更不会走向未来的世界。

　　与先辈们面临的压力不同，今天的贵州茅台，处于一个市场*为开放、竞争异常激烈、社会心理复杂多元的商业环境。

　　摈弃小富即安、不思进取、守旧保守。今天，茅台集团要居安思危、居危思变、居危思进，要有忧患意识和机遇意识，用心想事、激情干事，任何时候都要有“我们在做世界上*好产品”的劲头，只有这样，茅台集团才能又好又快，更好更快发展。

　　从早年的“爱我茅台、为国争光”到“艰苦奋斗，团结拼搏，继承创新，争创一流”，茅台身上，一直有种信念——即始终坚定不移地把茅台做大做强。

　　不仅如此，从蕴含理想、信念，不怕任何艰难险阻，不惜付出一切牺牲等内涵的长征精神，“实事求是，独立自主，坚定信念，民主团结，务求必胜”的遵义会议精神，到“不怕困难，艰苦奋斗，攻坚克难，永不退缩”的贵州精神，所有这些，都可以在今天的茅台找到印迹，成为这个企业与众不同的精、气、神。

　　思想大解放：变革与创新

　　14年来，贵州茅台的营销网络从零起步，已经遍布全球——目前，茅台全国客户有2041家，境外代理商62家、海外茅台酒专卖店10家，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，已成立茅台法国办事处，茅台酒的国际市场营销网络越来越强。

　　2012年，贵州茅台还在全国省会城市建立了31家自营公司，打造专业酒行，有力地提升了企业对终端市场的把控和盈利能力。

　　变化，可谓天翻地覆。

　　很多人好奇，茅台这个距离全球经济*发达地带十分遥远的企业，能频频亮相于世界知名媒体的企业排名。在竞争激烈的全球化时代，茅台这个传统企业如何做到迅速成长并可持续发展？

　　变革时代的世界，需要有变革精神的企业。14年来，从作坊到工厂，从工厂到公司，从计划经济到市场经济，从知名品牌到中华民族精品，这种内在的“变”，以及长期在传承中坚守，在坚守中创新，寻求多方共赢，是茅台持续健康成长的关键。

　　例如，在中国酒业中享有声誉的“八个营销”理念。这套由茅台率先提出的营销哲学，使得茅台成长为中国白酒业界*有生命力的品牌。1998年以来，随着“八个营销”深入实施，茅台酒及系列酒消费群体呈井喷态势涌现，带动全国白酒行业刮起了“酱香旋风”，推动了整个白酒产业的发展。

　　“八个营销”的提出，丰富了白酒行业的营销方法，打破了原有的销售思维和理论框架，并逐渐成为21世纪中国白酒的主要营销手段。

　　茅台“八个营销”是具有自主创新理念的特色营销，是茅台在营销实践中取得的独创性理论成果，就像茅台这个产品一样，不仅是中国制造，还是中国创造，“八个营销”理论为中国营销理论体系添上了浓墨重彩的一笔。

　　在贵州茅台过去半个多世纪的变革发展之中，“八个营销”既是重要的企业营销模式创新，也是茅台人谋求变革的一个缩影。

　　打造“千亿企业”、巩固和提升“世界蒸馏酒第一品牌”地位——两个提法的背后，寓意深刻。从某种程度上说，对茅台未来之变提出了清晰的改革路径。

　　从百亿企业到千亿企业，企业规模的提升，必会要求企业建立与以往不同的治理机构。提升“世界蒸馏酒第一品牌”地位，要求茅台积极参与全球竞争，立志打造世界有影响力的品牌，这对企业的国际营销策略和框架，提出了更高的要求。

　　今年年初，茅台启动了从投融资到深化子公司产权改革，从深化企业机构改革到人事制度改造等一系列改革措施，为打造千亿茅台，进军世界500强，创造条件参与全球合作和国际竞争做制度上的准备。

　　市场化程度不断深入，消费结构不断升级，消费者对品牌、品质、文化的追求也不断成熟——针对茅台的新一轮变革已经启动，茅台必须在更高的层次、更广的范围、