若是打个比方，地产酒就像一位大口喝酒，大口吃肉的刀客，来，干！这两个字便是这位刀客的*好诠释。“来”是疆酒豪爽好客，与朋友相聚的大笑，“干”是疆酒说一不二，不虚假的性格。

　　2012，这位刀客苦练品质内功，在新疆美酒江湖争得了宝座。

　　■过去，新疆经销商大多数是贸易公司，普遍规模小，不够专业。

　　■有数据表明，新疆市场的白酒消费容量估计在20亿元~25亿元，现有的地产品牌显然还有很大的发展空间。

　　出路

　　积极拓展高端用酒以及全国市场

　　难走品牌之路

　　过去

　　过去，在很多人眼中，地产酒总是与低档两个字联系在一起。若是拿疆酒作为商务用酒，总是有几分上不了台面。尤其是在宴请外地朋友时，疆酒总是作为陪衬，而体现对客人重视的酒，大多是价位高的外埠酒。

　　是新疆酒品质不好不能卖贵吗？当然不是。过去的新疆白酒企业多是中小白酒企业，很多新疆白酒小酒厂傍品牌，在酒名上大打擦边球。

　　无序竞争充斥新疆白酒市场。而伊力特、肖尔布拉克、古城等大酒厂又缺乏好品牌，没有一个品牌能在全疆形成影响力，更没有一款产品能够在全疆畅销。而新疆经销商大多数是贸易公司，普遍规模小，不够专业，不知道如何抓住市场和产品之间的卖点，也没有合理的商业运作模式。

　　有问题代表有商机，随着新疆酒市渐渐规范，品牌做大做强，回报也就来了。2012年，正是疆酒崛起之年。

　　现在

　　好品质何惧竞争

　　长期以来，泸州老窖、郎酒和洋河等外埠酒都占据着新疆高端宴请的市场，而今年，这种情况发生了改变。

　　从事贸易工作的市民李先生告诉记者：“今年许多客户都主动要求尝尝我们的地产酒。而且品尝以后赞不绝口。作为新疆人，我感觉很骄傲。”

　　国家出台有关规定，今年要严格控制“三公”经费，继续实行零增长，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。消息一出，股市白酒板块几乎全线飘绿，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等纷纷大幅跳水。

　　年底爆出的塑化剂事件又给了高端白酒重重一击，高端用酒因政策原因销量下滑，中端酒的市场需求自然变大。而地产酒本就占有新疆中端白酒市场。有着地缘优势，情感优势，良好的消费基础。

　　现在的新疆老百姓已经不再执着于外埠高端酒带来的品牌荣誉感，反而更加认可疆酒的品质与价格。

　　未来

　　立足新疆看全国

　　有数据表明，新疆市场的白酒消费容量估计在20亿元~25亿元，现有的地产品牌显然还有很大的发展空间。但新疆酒企不会满足于只在疆内赚足人气。乌鲁木齐桑瑞贸易有限公司副总经理胡勇奇告诉记者：“2012疆酒销量好一方面是因为消费者对疆内酒品质的认同，另一方面是高端用酒的缩减，所以我们不会满足于现有的成绩，我们在稳扎稳打做好中端用酒以及新疆市场的同时，还将积极拓展高端用酒以及全国市场。”

　　一家经营伊力特高端产品的负责人坦言：“今年我们的销量的确没有去年好，但我相信在未来的日子里，高端用酒依然是伊力特利润的增长点，未来我们对自己的产品很有信心。”