12月18日，白酒业两巨头的经销商大会同一天举行。从大会透露出来的信息看，持续了大半年的白酒业是否进入行业拐点的争论有了比较明显的答案，塑化剂事件引发的风波成为结束争论的*后一根稻草。作为行业价格风向标的茅台，从去年年底要求经销商不得炒高茅台酒价格到如今要求经销商力挺茅台酒价格底线，白酒业这一数年来资本市场的宠儿行业开始面临前所未有的挑战。

　　茅台要求经销商

　　力保1519元零售价

　　“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”这是贵州茅台董事长袁仁国在12月18日贵州茅台经销商大会上对经销商提出的要求，所针对的是茅台在终端市场上不断下滑的零售价格。而就在一年前茅台在广州召开的经销商大会上，茅台管理层当时的要求是经销商不得炒作茅台酒价格，当时部分区域茅台酒零售价从三月的1300多元飙升到超过2000元。这一现象随即引发了下线经销商的大量囤货行为，茅台*末一端的批发价曾一度高达1800元。

　　但是，显然目前这一疯狂已经不再，这次，茅台发出了零售价不能低于1519元的警告。袁仁国说，茅台酒零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元，“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节价格稳定不了就会影响茅台酒来年全年的价格。”在经销商大会上，袁仁国发出这样的警告，“一旦发现情况，不管任何原因立刻取缔，所在大区域负责人也要降职处理”。

　　实际上，市场价格已在松动。在羊城晚报记者走访的广州的专卖店里，53度飞天的官方价格依然标明1699元，茅台电商的标价则是1519元，不过如果和店主私下沟通，以不开发票的形式拿到2件以上的货品，可以便宜50元左右。

　　行业的寒风不仅来自价格的疲软，还来自品牌美誉度的下降。“酒类资本市场和酒类上市公司成为恶意做空者对象，不排除境外资本或者洋酒恶意做空中国白酒行业从中渔利”，袁仁国在会上说，媒体对整个白酒行业特别是贵州茅台的诟病不断，因此袁仁国甚至要求全体茅台经销商都要开微博，“对于在网络上攻击茅台的声音要反击，拨乱反正，以正视听。”

　　寒风从经销商刮起

　　实际上，并非只有茅台面临着这一波寒潮。从今年年初以来，白酒行业是否存在着拐点一直争论不休。知名咨询公司盛初咨询董事长王朝成在今年秋季糖酒会期间公开指出，2012年是中国白酒业的拐点之年，白酒业前十年的高增长和高利润已经结束，行业整体增速将放缓20个百分点。统计局数据显示，今年1-10月份白酒累计产量同比增长 19.3%，增速比去年同期下降 10.5个百分点，今年白酒产量增速较去年同期有明显下降。

　　就在茅台经销商大会举办的同一天，五粮液集团公司董事长唐桥在经销商大会上表示，当前白酒行业生态严峻，竞争形势逼人，全体经销商要坚定信心，化“危”为“机”。对于五粮液自身来说，今年的难题更多是经销商处于微利甚至无利状态、部分产品出厂价和一批价倒挂的情况，一些经销商的库存也持续高企。五粮液*大经销商银基集团不久前宣布中期亏损1.77亿港元，主因是中国经济放缓及白酒市场淡季而导致营业额下跌。

　　据记者了解，作为一家国有控股企业，在面临着政府下达的业绩指标时，泸州老窖主动降低经销商的1573打款任务量，为经销商减负。此外，泸州老窖甚至推动了对低价产品的回购和清理整顿，加大了对中低档的窖龄酒的投入力度。

　　白酒面临降价压力

　　实际上，去年由于白酒价格疯狂上涨，提升了厂商预期，向经销商大量压货。而今年白酒行业遭遇各种行业危机，再加上宏观环境疲软和对“三公”消费的限制，导致大量压货的情况存在。一方面白酒市场零售价格无法维持原有高价，另一方面经销商急于抛售进行资金回笼，使很多白酒品牌面临着价格下滑的压力。

　　一些业内的预测将白酒的增长周期与固定资产的投资周期挂钩，而与此同时白酒行业也迎来了“多事之秋”，无论是“三公消费”的诟病还是塑化剂风波，将这行业的光环逐渐剥离。白酒行业要应对的不仅仅是销售上的困难时期，还有舆论和资本市场对这个被认为暴利的行业的高度关注。

　　多位业内人士均指出，当前白酒业要进行实质性的转型，才能真正地应对好这一轮周期变迁。一位大型白酒经销商负责人认为，传统的中国白酒有着悠久的历史，但目前消费者对白酒的整体认知往往都是负面的，这都在一定程度上影响了白酒行业的发展。而白酒业今年先后爆发了“古井贡酒精勾兑”、“塑化剂”等事件，一些涉事的上市公司股价出现大跌，白酒行业的形象也蒙上了一层阴影，要改变行业整体形象不是一朝一夕的事情。