“双十一”电商狂欢节落幕不久，其191 亿元的交易额令市场惊诧不已，而一直低调的酒类b2c 也大放异彩。据报道，天猫商城中参加“双十一”购物狂欢节的酒类店铺多达2000 多家，当日销售总金额超过2 亿元。其中，仅酒类电商公司酒仙网一家，在“双十一”一天的销售额就突破6000 万元。2 个亿的日销售额，强烈刺激着线下白酒厂商。一方面，包括河南宋河酒业在内的多家区域酒企，谋求渠道升级以进军全国；另一方面，白酒厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场所消化的酒品因三公禁喝高档酒、严查酒驾、宏观经济形势等因素影响有所减少，白酒厂商和经销商之间的矛盾正在激化。因此选择涉足电商领域，成为很多酒企的共同答案。据悉，目前实力强大的酒类企业，如茅台、五粮液、古井贡、洋河等酒企，都分别专门开展了网络直销业务，自建电商渠道；而中小型酒企，则选择与现有电商平台进行合作。

　　宋河携手酒仙网

　　11月26 日，宋河酒业股份有限公司（以下简称“宋河酒业”）携手北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”），在北京798 艺术中心举办宋河酒业网上旗舰店上线新闻发布会。

　　发布会上，宋河酒业总裁王祎杨对外宣布，宋河酒业旗舰店正式上线，同时进驻天猫及中国*大的酒类电子商务公司酒仙网，未来将针对电商渠道消费群特点，专门开发适销于80 后群体的产品。

　　王祎杨表示，宋河酒业希望借助电子商务的渠道优势，真正实现销售覆盖全国，期待在五年内再造一个新宋河，实现100 亿的销售目标，使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。作为一家具有悠久历史的豫酒品牌，宋河酒业是河南*大、*具品牌积淀的白酒企业。其厂区位于老子故里、道教文化发源地，拥有厚重的文化底蕴，在品牌认知和工艺上均有独特的优势。主打产品宋河粮液1979 年被评为河南省名优产品，1988 年在全国名酒评比中，荣获国家金质奖和中国十七大名酒称号，是豫酒浓香型白酒惟一获此殊荣的品牌。2004 年，宋河商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”，2006 年，宋河粮液获得“白酒工业十大创新品牌”及“中华文化名酒”等称号。

　　作为豫酒的领头羊，宋河酒业在进军电子商务方面也走在了河南白酒品牌的前列。据了解，早在今年7 月，宋河股份就是正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台，开始进军电子商务市场，宋河股份旗下多款产品将同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1 号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。此次开设网上旗舰店，更是在电商领域又往前迈进了一大步。

　　借电商突围

　　河南是中国白酒的发祥地，酒文化源远流长。仰韶文化遗址和在舞阳贾湖出土的9000 年前的酒液，都为豫酒文化形成了很深的积淀。浓厚的中原文化和质朴的民风，以及9800 万的人口，使河南成为当之无愧的白酒产销大省。加上便利的交通，“得中原者得天下”已经很好地说明了河南在白酒行业中的地位。

　　上世纪90 年代是豫酒发展的鼎盛时期，河南白酒产销量*高时曾突破万吨，名列全国第四。上世纪90 年代末期，由于河南白酒企业因为一些原因丧失了竞争力，许多外省白酒进入了河南市场，一时间，河南白酒市场成为鲁酒、皖酒、川酒等品牌天下。不过，经过多年的不懈努力，河南白酒恢复了酿酒大省地位，在近年的河南白酒市场的销售市场排行中，本土品牌宋河位居第三，茅台、五粮液领先。只是，与其他白酒强省相比，河南白酒还有较大差距。河南白酒尽管有两个国家名酒、四个优质酒，占有较大的名优酒份额，但在全国市场的影响力较弱，没有形成品牌优势。有业内人士表示，豫酒要实现从区域到全国的突围，一个核心瓶颈点就是渠道建设。为此，豫酒领军企业纷纷展开各种探索和努力，*终不约而同地选择电商这样的新兴渠道。

　　宋河酒业为何如此重视线上渠道，王祎杨表示，虽然酒类电商起步较晚，但发展迅速，前景广阔，是后发品牌实现崛起的重要手段。营销人铁犁分析认为，已经有越来越多的白酒企业认识到，电商是其未来实现崛起而不可错过的全新市场机遇，是行业发展大势。铁犁称，随着消费群体，特别是80 后群体，消费习惯的改变，酒类电商的爆发性发展是可以预见的，“3 年后将迎来大发展，5 年后会有革命性的爆发，将来一定会超越传统渠道”，这为正在蓄力的酒类品牌提供了崛起的良机，谁能抓住，并好好利用这一机遇，谁就能在未来的竞争中脱颖而出，相反则很可能要选入被动。

　　在半个月前落幕的“双十一”电商狂欢节中，酒水产品以日销售额超2 亿元成为“双十一”的“吸金大户”之一，可谓印证了专家对酒类电商发展前景的论断。

　　亿元的不俗成绩单，令业界，尤其是白酒行业，为之侧目。其中，仅酒仙网一家，“双十一”当天的销售额就突破6000 万元，为去年同期的6 倍。酒类电商涨势之强劲，由此可见一斑。酒仙网ceo 郝鸿峰表示，宋河酒业与酒仙网合作开办旗舰店，是双方战略合作的进一步升华，宋河酒业将通过电子商务渠道快速占领全国市场，成为中国互联网第一名酒。据悉，酒仙网目前占据酒类b2c 36%的市场份额。郝鸿峰还表示，酒仙网明年的目标是70%以上的市场份额。

　　评价

　　“双十一”刺激了谁？

　　单日突破6000 万，是很多厂家难以想象的业绩，如果说前几年白酒企业还在徘徊观望的话，那么酒仙网“双十一”的业绩，应该足以让它们坚定了与酒仙网合作的信心。在和酒仙网合作中，是否有信心，是否有主动性，也决定了厂家在“双十一”中的业绩。其中，在众多和酒仙网合作的酒类企业中，洛阳杜康有限公司借道酒仙网平台，实现了当日线上销售收入突破200 万元的成绩，创下了杜康进军电子商务6 个月以来的*高纪录。取得这样的销售业绩，除了酒仙网巨大宣传、销售功能外，还与洛阳杜康的积极主动的行动有关。

　　“在非白酒旺季，有这样的业绩很不容易。”洛阳杜康销售公司总经理苗国军介绍说，早在一个月前，洛阳杜康就已经展开“双十一”备战。11 月11 日，他们还结合线上线下特色，推出“单身福利杜娘送酒”活动。即提前在北京、上海、天津、深圳、福州、郑州、洛阳等7 大城市，选拔出美女，在光棍节当天去给一些微博网友送酒。作为一家历史*悠久的河南白酒企业，洛阳杜康控股率先迈出了豫酒进军电子商务的第一步。今年5 月9 日，杜康控股与酒仙网在郑州召开新闻发布会，进行战略合作。酒仙网就此成为杜康在网络上的唯一代理机构，并获杜康*高级别的代理商价格供货。此次战略合作涉及酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品。合作之后，成效很快显现。相关数据显示，洛阳杜康控股与酒仙网合作仅三个月，即为其带来超过千万元的销售收入。“酒仙网是当前中国*大的b2c 酒类网站，加上与其结为销售联盟并深度合作的六大b2c 在线零售商，累计占有中国b2c 市场交易规模76.5%的份额，杜康借助这七大网络销售平台，将深度覆盖全国消费者。”提到与酒仙网的战略合作，苗国军解释说。

　　业内人士认为，酒企业与酒行业电商之间的合作将成为未来的发展趋势，电商将是后发酒企未来崛起的利器，“未来要想让传统的酒类销售有较大的突破，就必须要借助于创新的销售模式。基于互联网的迅猛发展及80 后、90 后侧重网络购物的消费习惯，对于酒类销售而言，电商渠道的重要性不言而喻，数十年后甚至会取代传统渠道。”知名白酒营销专家铁犁分析认为，杜康进军电子商务，将有力推动其实现由区域品牌向全国品牌的跨越。

　　反观那些在“双十一”犹豫的企业，虽然也在网上销售，但业绩却没有洛阳杜康那样突出，因此在“双十一”中，深受刺激的是那些观望、缺乏主动性的企业。“酒仙网和传统的销售网络并不冲突，消费人群也不相同，因此酒仙网能给酒类企业带来增值，我们的观念是把所有的企业都作为朋友，这也是新电商精神的本质。”酒仙网董事长郝鸿峰认为，本着合作共赢的心态，就能实现厂家与电商的共赢。