转眼即到岁末，回首2012，对白酒行业来说，以“多事之秋”形容并不为过；随着“三公消费”的节制，高端白酒的消费热度不似从前；塑化剂风波的骤然掀起，高端白酒进一步“雪上加霜”；面对销售与库存的双面压力，是否降价成为经销商们不得不思考的问题，而在刚刚闭幕的茅台经销商大会，厂家的“保价”决心让经销商们不知所措。

　　是否保价茅台五粮液底气显不同

　　“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”在茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国措辞强硬，要求经销商不得擅自降价，否则就会被取消经销资格，并且给经销商定下的价位是，53°飞天茅台的价格为1519元，团购价必须在1400元以上。袁仁国强调，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格。

　　无独有偶，“维稳高价”已经成为众多高端酒企2013年的首要任务，没有茅台的高调“保价”，五粮液却也出台了2013年的整体策略：“控价稳价、适时提价”，具体措施为，目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液自明年2月1日起价格上调10%至725元左右，下半年还将适时再上调10%，保价意图已相当明显；其实，就目前的市场行情来看，五粮液已经快速遭遇了“保价失效”的尴尬，有经销商透露，五粮液部分区域因为市场渠道原因出现了出厂价和一批价倒挂的现象，目前，五粮液的出厂价为659元，而一批价*低到了700元，扣除费用，基本上处于亏损状态；而在一些经销商看来，明年五粮液的销售形势可能会更加艰难，“我们已经做好明年全年倒挂的准备。”

　　该不该保价需视市场行情而定

　　商品的市场规律就是供求决定价格，业内人士分析认为，高端白酒的价格仅靠“降责”未必能解决问题。一方面，今年经济增速放缓，消费者的购买能力有一定下降；另一方面，国家出台限制三公消费政策使高端白酒损失掉政府官员这一重要消费群体；同时，塑化剂事件也使高端白酒的销售雪上加霜，企业的控价努力或难以阻挡价格下跌的趋势。

　　对于茅台、五粮液等高端白酒的抗跌性，经销商们有着自己的看法。一茅台经销商向记者表示，从品种上来说，茅台旗下的酱香型白酒因为可供选择的品类少，基本处于买方市场的状态，所以在定价上有着更高的话语权；而五粮液在市场预期上涨不明显的情况下，仍旧做出2013全年提价20%的决策，无疑会进一步压缩经销商的利润，“无利可图”的趋势必将会带来优质经销商的流失，多年培育的市场渠道也将面临前所未有的风险。

　　业内人士分析认为，茅台要真正保价，难度其实也不大，毕竟自己是中国高端白酒的龙头企业，产量有限，品牌悠久，只要自己和经销商一起同甘共苦，允许经销商根据市场来对茅台进行定价，就能渡过难关，在必要的时候，茅台甚至可以降低出厂价让利经销商。

　　保价风行买低价酒需谨慎

　　在保价风盛行的当下，记者走访了几个大型酒水批发市场发现，53°飞天茅台的团购价格基本在1400元以上，不过也有批发商爽气地给出了1300元、甚至1200元的批发价，一茅台经销商向记者透露，目前53°飞天茅台的市场批发价一般以1430元为参考价，如果卖到了1200元的低价，就不得不怀疑其真伪了，“商家如果让利15%至20%是正常区间范围，超出此范围，就要引起注意了”他向记者透露，“让利幅度过大很有可能是因为每箱内有一至两瓶假的茅台，否则不可能开出如此低的价位。”

　　业内人士认为，由于白酒市场的低迷，导致很多制假企业“趁势出击”，扰乱白酒价格，造成白酒市场的乱象，此次茅台的“保价”也给了消费者一个明确的价格参考，当碰到低价酒时，别只图一时便宜买了假酒。