9月25日，湖北稻花香集团在宜昌举行了声势浩大的“进军500亿誓师大会”。此前一年，稻花香成功实现了100亿的目标。原计划到“十二五”期末实现100亿元销售目标的湖北枝江酒业，也在*近把目标实现时间提前到了2013年。

　　近年来，鄂酒品牌强势崛起，成为中国白酒行业里的新势力。而今，稻花香、枝江两大鄂酒巨头近乎默契地做了同一件事——进军东北市场。

　　东北地区是中国重要的粮食产地，拥有绝佳的水质，这些都是酿酒不可或缺的资源。不仅如此，东北白酒市场容量大，无论是消费总量还是人均酒类消费量，在全国市场都名列前茅；此外，东北地区消费者对白酒品牌的包容性很强，不管是本地品牌还是外省品牌，都能在这里找到属于自己的生存空间。

　　因此，各大白酒品牌纷纷表现出对东北市场的“垂涎”。目前，东北三省已经成为国内知名品牌白酒的必争之地，在刚结束的“2012东北地区酒商年会”上，杜康、汾酒、杏花村、竹叶青等多家知名白酒企业均表示要深耕东北市场。如无意外，接下来东北或将成为白酒行业的新战场。

　　一路向北

　　一直以来，东北市场都是稻花香全国市场的短板，入关东三省，稻花香其实早有打算。今年初，稻花香集团派专人到东北市场进行考察调研，为在该地投资建厂做前期准备，直到半年之后才有结果。

　　7月22日，稻花香集团与黑龙江省尚志市签订项目投资协议，稻花香集团投资3亿元建设集白酒生产酿造和农副产品收购、加工、销售于一体的黑龙江稻花香产业园。对稻花香而言，这个产业园正是其“开发东北市场的基地”。

　　在此前半个月，为了表示对稻花香将到尚志市投资的重视，尚志市市长在稻花香集团参观考察时，还为其董事长蔡宏柱颁发了“荣誉市长”的聘书。同时承诺：“尚志市委、市政府将对稻花香在该地区的发展给予大力支持，协助其做好市场开发及产品宣传推广工作等”。

　　“‘十二五’期间，稻花香集团将通过参股、控股、收购、新建等形式，在全国范围内大力发展白酒产业，力争集团白酒企业达到50家，确保白酒年销售收入达到200亿元。”据蔡宏柱介绍，为实现这一目标，稻花香集团决定在不断巩固华东、华中、华南市场基础上，深度开发西北、华北市场，快速开发北京、上海两大核心战略市场，稳健开发东北三省市场。

　　稻花香前脚布局，枝江酒业随后跟来。而且，同样是在黑龙江省，同样是3亿元的投资。

　　9月25日，湖北枝江酒业股份有限公司与黑龙江省绥化市人民政府也签署《合作协议书》。根据协议，双方将合作开发绥化枝江酒业有限公司年产2万吨白酒生产基地项目，项目总投资3亿元。

　　“争取用3至5年时间，使绥化枝江酒业公司年产值达到4亿元，将福绥酒打造为黑龙江第一白酒品牌。”湖北枝江酒业股份有限公司董事长蒋红星在签约仪式上表示。据了解，湖北枝江酒业为绥化市专门打造的福绥系列白酒现已试产成功并批量投放市场。

　　2年前，绥化市成功引进了豆奶生产企业维维集团投资3亿元的大豆深加工项目，而此次，枝江酒业与绥化市的“联姻”，“红娘”正是枝江酒业的控股股东维维集团。

　　枝江酒业内部人士称，对于绥化的项目，公司高层表现得非常重视。蒋红星也表示，要把*得力的助手、*优秀的团队派到绥化，并将东北和内蒙古市场划归绥化公司管辖。力争经过5至8年的努力，使绥化枝江酒业公司年产值达到8至10亿元，为绥化新创一个全国驰名商标。

　　鏖战东北

　　与主场湖北相距万里，在三五年内把一个新品牌打造成第一品牌，枝江酒业的底气何来？事实上不仅枝江酒业，全国很多白酒品牌都对进军东北市场表现出志在必得的信心。

　　以洋河酒业在吉林省为例，2011年，洋河在吉林省拿走了2个亿的销售额，而2012年则要完成4个亿的销售目标，吉林省白酒市场容量为40亿元左右，洋河则要抢占10%。

　　这与东北酒长期缺位“中国白酒行业的重要版块”有关。业内人士表示，东北酒之所以缺位，很重要的一点就是各个东北白酒厂家还在简单竞争的层面上“打打杀杀”，这对东北白酒产生了巨大的影响。

　　2011年，东北三省174家规模以上白酒企业合计产量131.38万千升，占全国总产量的12.81%，销售收入却只占全国的6.44%，仅为241.41亿元，而2011年仅茅台集团一家企业就实现237亿元销售收入。而且三省合计利润总额也仅仅只有14.27亿元，占全国571.59亿元的2.50%。对比数据不难发现，东北地区白酒行业的产品档次普遍偏低，盈利水平较弱，产品结构不合理。

　　“小企业多，强企业少，是东北地区的特点。以黑龙江省为例，全省共有白酒生产许可证的企业420家，但企业规模效益在全国排不上位置，更没有大的骨干领头企业。”黑龙江省酒业协会会长栗永清说。

　　不仅如此，发展不均衡也是东北白酒的一大弱点。全国很多品牌在设想着冲刺百亿俱乐部，更有诸多品牌在梦想着30亿、50亿，而对于东北白酒企业，5亿元都是一道难以逾越的槛，10亿元的销量近乎于一个梦想。

　　此外，一直以来，全国几乎所有成规模的白酒企业都在使用东北的优质酒精，东北的粮食与酒精都是 “全国之*”。除了粮食供给，还有气候优势。东北地区一年四季半年冷，微生物体系四季分明，空气中的病菌很少，符合酒的安全和卫生，这是东北酒纯净、净爽的一个重要因素，是独有的资源，也是其他省份无法复制的。

　　种种因素有机融合，就给诸多白酒企业带来了无限的想象空间。不仅鄂酒，全国各大酒系的强势品牌也都把目光投向东北，华泽集团并购了黑龙江的玉泉、吉林的榆树钱；丰谷在吉林榆树投资建厂；浏阳河在吉林农安设立生产基地；就连台湾金门高粱酒也多次考察东北欲建生产基地……

　　“东北要开始打仗了。”在“2012东北地区酒商年会”上，酒类营销专家、孟跃营销咨询机构董事长孟跃如是说。

　　目前，先一批进入东北市场的汾酒、郎酒、洋河等强势品牌正在持续加大在东北市场的经营力度；新一批以稻花香和枝江酒为代表的品牌，又纷纷将原料生产基地和酿酒基地落子东北。

　　如此看来，鄂酒入关东北，所面对的战事也并不轻松。