在“制造商品牌时代”，渠道只有分销、物流功能，所以只需“渠道管理”，无须“渠道经营”。在今天，渠道合作商已经变得非常复杂。以酒水为例，传统配送商的权重大幅度下降，许多新型业态兴起，如“酒楼夜场合作投资经营商”，酒楼夜场老板经营菜品、服务，经销商统供酒水；“大卖场采购代理商”，卖场负责经营，经销商代理卖场某类产品的采购供应权等。“新型业态”经销商不断涌现，渠道成员怎样组合已成为影响区域业绩的重要因素。
从目前看，分销型经销商仍是经销商业态的主流，国内每年销售额10亿以上乃至数百亿的经销商基本上都是做物流、做分销的，他们的销售额虽大，对利润率却要求不高。 大品牌已经投入了巨大的品牌资源（如广告），再有分销型经销商的匹配也就足够了，用不着“经营型经销商”的配合。
“经营型经销商”虽然需要的利润率较高，但对厂家的品牌、资金却要求不多，他们有自己的套路，如上面提到的“终端投资合作商”、“采购代理商”等等。 这些渠道资源的价值并不能仅仅依据其客观价值来评估，弱小企业要善于从“渠道资源与我的相关性”的主观角度评估，采用创意独特的整合方法，这样一来，即使品牌定位不清晰、价格不合理，也有可能成为“区域强势品牌”。
