如今到了12年尾声，却盼不到像往年年末，白酒便迎来了传统的销售旺季，价格也会水涨船高。然而这当中，必然是受“塑化剂”“禁酒令”的影响，白酒市场褪去了往日的繁荣，变得冷清起来。
话说这2012白酒行业的名声名声大噪的事件，先是前三季度的报喜数据、接着是央视高调广告和部分企业的漏税行为，真是一波未平一波又起，就在白酒塑化剂事件还未平息、终端市场遇冷之时，中央军委日前又下发通知明确规定，不安排宴请，不喝酒，不上高档菜肴。“禁酒令”的出现，波及范围的扩大，将对公务消费渠道产生直接、长久的抑制作用，这必然会加快茅台等白酒企业对中端市场的布局。虽说高端白酒的“时局”已变，这和酒企生产计划和渠道的调整不可避免。一方面，高端白酒生产商应将发展重点移至中端白酒，未来中端白酒代理将成为企业业绩的关键支撑；另一方面，渠道的调整，由于公务消费多采用特供、团购等渠道，因此企业未来应逐渐降低此类渠道的比重，发展商超、经销商、电商等中端白酒的主渠道。发展的趋势也逐渐将会向中端白酒市场的方向前行。
当前，已有多家酒企加快了运作市场的速度，在白酒招商市场上，洋河、西凤等做市场做得非常好，而五粮液更是一直在做商务消费，其市场化程度较高，多款白酒已出现价格下调。茅台强力保价，而五粮液却逆市出招，酝酿提价。此次五粮液调价也正表现出了欲超茅台的势头。某地销售经理对这次涨价的估计终端市场将上调200元左右，涨价部分将返还给经销商，这样做可以稳定经销商情绪，减少抛货，从而稳定终端价格。更有人认为，“此次提价的主要目的就是给经销商更大的利润空间”。
