2012年，珠海石油非油品紧紧围绕“扩量增效”主线，强化考核，着力“重点门店”、“重点商品”、“重大节日”三大重点，稳步提高非油品经营质量。非油品营业额、毛利额分别实现销售2362万元和363万元，同比增幅均达52%，实现非油品量利齐升。

　　强化考核，传递压力。

　　将非油品计划完成情况与加油站工资等级直接挂钩。通过工资与非油品业绩联动，变“被动销售”为“主动营销”。同时，每天通过短信、公司门户网站公布门店销售进度，形成“你追我赶”的营销氛围。此外，出台4季度非油品超量奖励方案，鼓励全员冲刺完成全年目标。

　　重点门店优化升级。

　　领导带队逐站调研，切实了解每站改造需求及客户购买需求。更换收银台10座、洗手间改造2座、新增茶酒柜9座、新增休闲吧台8个、新增建led广告灯5个，形成特色商品专柜、粮油专柜、澳威思红酒销售专区等，并做好店内外广告宣传，全面提升重点门店店面形象。此外，引进福利彩票、拉卡拉、报刊、充值卡等便民业务，完善便利店功能，得到了客户的一致好评，并且稳定了一部分固定消费客户。

　　强化重点商品营销。

　　印制燃油宝、易捷水、澳威思红酒等非油品重点商品手册，专门组织员工学习重点商品的相关知识，让员工懂产品、会营销。同时，出台重点商品专项奖励措施，鼓励员工做好重点商品销售，并将加大重点商品销售考核力度，传递压力。另外，根据市场情况适时变更烟草订货目录，加大畅销烟草的站间调配力度，加快烟草商品库存周转率；制定合理销售价格，通过开口营销、站外营销，提高烟草零售量。2012年烟草毛利实现69万元，同比增长133%。

　　加强重大节日营销

　　春节期间，开展年货团购活动。精心挑选普洱茶、神舟酒、南北干货、糖果、小吃等150种节日商品。实现年货销售量20万元。中秋期间，开展月饼和中秋礼包销售，实现营业额18万元。第九届中国国际航空航天博览会期间，开展沿途重点站营销，加大商品投放量，增加人手，实现营业额40万元。