记者多方采访国内主要葡萄酒电商和销售葡萄酒的综合性电商，试图发现葡萄酒电商遭遇瓶颈背后的原因，也希望通过对比国外葡萄酒电商的发展模式，给行业以启迪。

　　什么造成了电商的瓶颈

　　2012年以来，一些葡萄酒电商不约而同地开设线下实体店。这样做的好处是：提高用户对葡萄酒的体验，更能扩大销售规模。但是开设实体店不是一件容易的事，不是短期内就可以实现迅速复制。

　　葡萄酒行业连锁模式的先行者富隆、骏德用了十多年的时间在全国建店，相对葡萄酒电商而言，他们对国际资源的整合更到位。但是即使是团队专业度不差的富隆、骏德，目前仍受到加盟店经营不理想、对加盟商的控制力不足的困扰，处于冲刺上市的尴尬境地。更何况这些新兴的葡萄酒类电商短期内开的加盟店呢，结果如何值得观察。

　　在广州一九在线董事长黄文雄看来，葡萄酒电商本身*大的优势在于轻资产，但是现在开设线下店，变成了重资产。“一九在线从2008年就开始发展线下店，到现在在广东和上海两地已经有了20多家实体店，之所以前几年没有大肆开店，就是担心开店质量和加盟商的管理，因为一旦在一个地区开店失败，对整个公司的美誉度是有很大伤害的!”黄文雄强调，“开店并不难，难的是输出服务，建立标准化的后台管理系统。”

　　葡萄酒行业观察家分析，单一葡萄酒电商近五年之内不被资本看好。“中国葡萄酒电商应该好好分析一下美国葡萄酒电商www.wine.com成功的原因。”他指出中国葡萄酒电商有四大瓶颈：

　　其一，中国地域广阔，要达到快速配送，前期投入惊人。各地建立分支机构，进货、存货是很大的一笔费用。其二，葡萄酒和白酒不同，葡萄酒对仓储物流的要求非常高，即使现在的消费者不挑剔，几年后呢?投入仓储物流费用极大，非单一电商所能承受;

　　第三，中国葡萄酒电商真正自己进口的产品并不多，如果自己不能进口，销售货源就没有保障，因而缺失定价权;

　　*后，中国葡萄酒市场还太小，覆盖边远地区，规模不经济，不覆盖又不能体现其优势。比如，在新疆乌鲁木齐有客户需要一瓶葡萄酒，电商到底卖不卖?卖，运输距离太远、保质有风险，不划算。

　　不卖，电商的优势如何体现出来?

　　记者认为，还有一些问题制约着电商的发展，比如厂家的支持度，一般的厂家不可能因为网上的这点销量而破坏其既有的价格体系，因此他们一般不会把*畅销的产品交给电商销售。