近日，五粮液集团发布发布五粮液营销督查处理通报(督字001号)，对在成都市场出现的低价和跨区域销售五粮液的行为进行通报处理，对北京市糖业烟酒公司、浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商进行通报批评，并对给予扣除保证金等惩罚措施。
中投研究员简爱华：相比往年的限价令，在高端白酒销售不利的今年，保价成为高端白酒厂商共同的目标。在白酒行业，稳住终端市场的价格有两种方法可以选择，其一是以惩罚威慑经销商，其二是以提价倒逼经销商保价，如今两种方法被高端白酒的两个代表分别采用。现如今，五粮液却一改当初的政策而选择了茅台的“惩罚”之路，这一改变只能说明提价政策效果的不显著。
业界分析人士：大经销商模式成就了一批大商，也成就了五粮液，但现在快速转型也为其所累，公司与大商之间关系紧密，大商们的要货、批条也基本能得到满足，一线业务员无法对他们进行管控约束，导致市场批发价格失控，这种局面由来已久，公司管理层必须具有雷厉风行的作风，在改革中保持团结一致，不留突破口，严格惩罚窜货，坚决给业务员充分市场管控的权力，否则要扭转资源分配不平衡，实现资源分散化还会成为空话
新浪网友：短期有点效果需要看半年才行。光靠罚，治标不治本。
来源：糖酒快讯
