1月7日，记者采访了首府多家品牌酒专卖店后，发现各大酒品牌早已进入“临战”状态，推新品、拼营销，剑指节庆酒类消费市场。一时间，首府节前酒市场的“争夺战”已悄然升温。
“节前的这段时间销售应该不错。我预计今年一年在新疆市场，至少有2000件的销售。”1月7日，白云边销售商杨建说。
杨建很看好新疆春节前的白酒市场，而2013年该品牌中高端白酒系列会逐步以团购和批发为主占领市场。
酒鬼酒业代理商陈海洋对春节前的白酒市场也是信心满满。据悉，该品牌酒在新疆市场的份额一直在增加，地州市场也慢慢在打开。“虽然销量不大，但是一年也有三千万元的收入。”
采访中，大部分外地中高端白酒商均对春节前的白酒市场充满信心。而近日茅台、五粮液等高端品牌保持高价位，也为他们腾出了空间。
在外地白酒进攻首府的同时，本土企业也在实施反攻。
记者采访多家酒企后了解到，目前，新疆本地白酒市场不但被外来酒企渗透，疆外市场也在逐步萎缩。
五粮液一经销商称，目前外地中高端白酒在新疆的市场份额已经超过10个亿。因此，春节前的这一时期，正是本地酒大打促销牌，实施反攻的时候。
面对外地酒大举“入侵”，古城老窖的一位代理商表示，价位在16元—37元批发的低端酒，其销售额减幅在30%以上，因此节前的销售不太乐观。
一位本地酒销售商表示，伊力特去年销售额达20多亿元，在全国有一定的市场份额，新疆其他本地白酒年的销售收入加起来也就10亿元。
新疆白酒业权威人士韩宗清表示，目前本地企业销售额上亿的也就两家，在新疆稳坐第一把交椅的是伊力特，其出厂价在15亿元左右，其次是古城有3亿元，而肖尔布拉克销也在5000万以上。
无论如何，在节前的首府白酒市场充斥着来自全国的各个品牌，并且每家都虎视眈眈，这是不争的事实。
市场之困
因高档酒进价高，容易积压资金，稳定性低没保障，所以很多商家表示，宁愿多经营成本低的中低档酒，因为回收资金较快，薄利多销。
“什么酒都带着卖，也好在一年中的节庆期春节前多揽些金。”对于2013年春节市场的白酒销售，南湖一家烟酒专卖店店主不报太大期望。他的看法是，越来越多的老百姓消费认可的是中低端品牌白酒，选择的是白酒的品质和价格。
韩宗清表示，节前白酒市场也折射出新疆酒面对外来酒大举进驻的市场困局。他说，去年本土白酒企业在新疆的市场份额为65%以上，由于外来白酒企业的争夺，现在其市场份额已下降慢慢下降。而进入新疆的外地白酒销量迅猛增长，由刚进入的销售收入百万元，逐步增长至上亿元。
新疆果酒事业糖酒公司一负责人认为，在高端品牌的运作下，酒类生产企业、酒类行业以及传统经销商的角色都会随着营销模式的变化而变化，尤其在区域战场上，将出现群雄逐鹿的场面，一些地方品牌会脱颖而出，一些低劣品牌也将会被淘汰出局。
他认为，随着高端品牌的崛起，首府的酱香型白酒也将逐渐引领市场潮流。有业内人士认为，以高中端白酒为代表的茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等白酒品已成为首府白酒市场上*具亮点的主角。
据业内人士统计，新疆白酒市场目前的市场容量每年为30亿元左右，伊力特和肖尔布拉克合计占近半的市场份额。因为与内地运距较长，多年以来，新疆白酒市场的竞争一直是地产酒之间的竞争，竞争也一直集中在每瓶20元至60元的低端酒上。
其实，有本地市场有一定知名度的新疆白酒榆泉、奎屯白，白粮液、大漠坊、额河三泉、西部酒王等都在重振旗鼓，希望做出市场品牌。
“去年，我专做几款新疆地产品牌白酒的区域代理，但现在已彻底放弃不做了。”一品牌酒销售商说，由于很多企业为了争抢市场份额采用手段骚扰市场，结果导致了市场陷入“不促不销”、“促而不销”的难堪困境。
“把精力和资源都耗费在本土化的市场资源竞争方面，不可能有突围的希望。”乌鲁木齐市酒类行业协会秘书长陈利辉担忧地说。
新疆的酒企认为，白酒企业想运用传统营销的方式开拓市场，资金实力是一个问题，他们想到外省销售，必须提升品牌，但如何销售，如何提升，对酒企来说又是个未知数。
“新疆拥有酿造高品质白酒的地理、气候、环境和有机原粮，但没有企业能充分利用和发挥。”新疆酿酒工业协会理事长戚升科认为。
他说，多年来，新疆白酒市场的竞争一直是地产品牌的竞争，竞争也一直集中在百元以内的中低端酒上。但近年来国内一二线品牌白酒企业都看好新疆中高端白酒市场的空白，开始以咄咄逼人的攻势向新疆高端白酒市场渗透，纷纷大举进疆抢占市场，新疆本地白酒市场不但被外来白酒品牌渗透，疆外市场也在逐步萎缩。新疆白酒业面临着巨大的生存压力。
在他看来，新疆白酒企业要转变经济发展方式、调整产品结构，才能更好地迎接市场挑战。
主角之争
1月7日，记者采访了首府多家品牌酒专卖店后，发现各大酒品牌早已进入“临战”状态，推新品、拼营销，剑指节庆酒类消费市场。一时间，首府节前酒市场的“争夺战”已悄然升温。
“节前的这段时间销售应该不错。我预计今年一年在新疆市场，至少有2000件的销售。”1月7日，白云边销售商杨建说。
杨建很看好新疆春节前的白酒市场，而2013年该品牌中高端白酒系列会逐步以团购和批发为主占领市场。
酒鬼酒业代理商陈海洋对春节前的白酒市场也是信心满满。据悉，该品牌酒在新疆市场的份额一直在增加，地州市场也慢慢在打开。“虽然销量不大，但是一年也有三千万元的收入。”
采访中，大部分外地中高端白酒商均对春节前的白酒市场充满信心。而近日茅台、五粮液等高端品牌保持高价位，也为他们腾出了空间。
在外地白酒进攻首府的同时，本土企业也在实施反攻。
记者采访多家酒企后了解到，目前，新疆本地白酒市场不但被外来酒企渗透，疆外市场也在逐步萎缩。
五粮液一经销商称，目前外地中高端白酒在新疆的市场份额已经超过10个亿。因此，春节前的这一时期，正是本地酒大打促销牌，实施反攻的时候。
面对外地酒大举“入侵”，古城老窖的一位代理商表示，价位在16元—37元批发的低端酒，其销售额减幅在30%以上，因此节前的销售不太乐观。
一位本地酒销售商表示，伊力特去年销售额达20多亿元，在全国有一定的市场份额，新疆其他本地白酒年的销售收入加起来也就10亿元。
新疆白酒业权威人士韩宗清表示，目前本地企业销售额上亿的也就两家，在新疆稳坐第一把交椅的是伊力特，其出厂价在15亿元左右，其次是古城有3亿元，而肖尔布拉克销也在5000万以上。
无论如何，在节前的首府白酒市场充斥着来自全国的各个品牌，并且每家都虎视眈眈，这是不争的事实。
