经历了高速发展的黄金十年，受经济放缓、消费者购买力不足、塑化剂风波等多重因素影响，这个冬天，中国白酒行业正式进入了“寒冬”。

　　在高端白酒年底销售遇冷的大背景下，对于部分经销商频频发生的串货行为，白酒企业开始亮出“铁腕”，严厉惩治。

　　酒企“铁腕”限价

　　茅台

　　暂停3经销商资格

　　在1个月前的全国经销商大会上严令经销商守住价格底线的茅台(600519,股吧)集团正付诸行动。茅台集团5日已在内部客户系统下发通报文件，对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中重庆3家经销商由于低价销售和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金，并提出黄牌警告。

　　此份通报文件由“国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司”下发，处罚对象具体为重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司。“鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为，决定作从轻处理。”茅台表示，但同时警告“如有再违规现象，解除合同”。

　　对于以上3家低价销售和串货的经销商，茅台要求在通报下发之日起3天内迅速把酒按照公司零售指导价收回，并“限期在通报下发之日一周内整改经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划，如果在限期之内没有收酒和整改的，公司将重罚。”

　　据了解，此次处罚的经销商数目达到6家。有个别经销商甚至被处以永久性削减年配额30%，并处罚保证金的30%，消息人士称有一家年配额达 23吨的经销商被施以该处罚。

　　五粮液

　　通报批评12家经销商

　　据媒体报道，五粮液近日发布五粮液营销督查处理通报（督字001号）称：“极个别的五粮液品牌运营商和五粮液专卖店我行我素、不按规则、不顾大局、不识大体，低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液。”

　　五粮液在2012年12月18日对全国市场进行了例行抽查，于12月12-14日发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对违规商家进行通报处理。

　　其中，因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购，对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。而在此前几日，茅台的多家经销商也因为串货和降价遭遇处罚。

　　泸州老窖

　　回购10万件国窖1573 绑定经销商及银行

　　有相关行业人士在新浪微博爆料，“十万件国窖1573产品，‘回收’价格为860元/瓶，5160元/件；这些库存当初的进货成本平均大概在700元/瓶，4200元/件，市场价值超过6亿元。”并表示，此方案由沪州老窖总裁张良亲自操刀设计，并称之为“张良”奇谋。

　　之所以称之为奇谋，是因为泸州老窖的回购，不是泸州老窖买回去，而是通过泸州老窖的“安排”银行暂时“保管”经销商的这批白酒，而泸州老窖不出钱，同时还绑定了经销商。同时，也避免经销商迫于资金压力大幅抛售库存的高端白酒，破坏自身高端白酒的价格体系，使泸州老窖高端品牌受损。泸州老窖的做法，等同于变相引入银行资金，为高端白酒托盘，保住其价格。

　　律师称属典型纵向垄断行为

　　酒价“跌跌不休”，酒企“杀一儆百”的做法也引发网友热议。昨日，有专门研究《反垄断法》的律师表示，上述行为已成为纵向垄断的典型。

　　昨日，专门研究反垄断法的美国盛智律师事务所高级法律顾问张小艺表示，上述做法就是上端供应商向下端经销商施压以求“统一价格”，用来保证其价格堡垒。

　　记者了解到，我国实施的《反垄断法》其实对商品的生产、销售、售后服务等利益环节影响很大。《反垄断法》第十四条规定：“固定向第三人转售商品的价格”以及“限定向第三人转售商品的*低价格”均被认为构成了垄断协议，经营者将被处罚。

　　法律人士普遍认为，上述规定意味着，目前厂家对经销商的限价行为将被视为垄断行为，而经销商在终端价格上具备决定权。资料显示，早在2008年，为响应该法规，广汽丰田宣布放开对经销商的价格限制。

　　张小艺说，酒类供应商要求所有经销商依据其内部“限价”销售，对不执行“标准价格”者进行例如革除、不发货等报复，实际上就是强制零售价的行为，是典型的纵向垄断行为。

　　他说，由于美国也有相应规定，不少外企磨炼多年，都非常敏感知道价格垄断很容易被执法，但国内酒类行业由于处在供需关系顶端过久，所以仍存在没有和《反垄断法》合规要求一致的做法。

　　“在华很多外企向经销商都没有说有‘标准价格’，而是说建议零售价。”张小艺说，这首先就体现了价格的性质，经销商可根据供需状况和优惠程度安排价格浮动，对于没有执行的经销商，外企不会以这个名义直接处罚经销商。

　　泸州老窖董事长谢明：今年是白酒业*困难的一年

　　经历了高速发展的黄金十年，受经济放缓、消费者购买力不足、塑化剂风波等多重因素影响，这个冬天，中国白酒行业正式进入了“寒冬”。白酒企业如何度过这个冬天？昨日，在中国白酒金三角发展研究院、中国白酒金三角酒业协会共同主办的“中国白酒金三角品牌建设论坛”上，四川白酒六朵金花及部分二线白酒代表聚首，与业内专家一道，共同寻求“过冬”良策，并在品牌建设方面达成共识：大家要抱团取暖，共同维护金三角这一优质产区品牌形象。

　　泸州老窖(36.35,0.60,1.68%)董事长谢明在论坛上直言，今年将是中国白酒行业*困难的一年。

　　面对行业的深度调整，各白酒巨头纷纷调低了2013年增长目标。谢明透露，泸州老窖早前发布的预增公告，2012年每股收益预增50%以上，而2013年泸州老窖的目标是，增长不低于20%。五粮液(28.38,0.25,0.89%)集团公司副总经理朱中玉也表示，2012年，五粮液实现了主营收入270亿元，上市公司实现了净利润60%的增长，但面对变化的经济形势，五粮液2013年的增长目标是，主营收入增长30%。郎酒对新一年的销售目标也十分谨慎，2013年的销售基础目标仍定为110亿元，与上一年持平。

　　为了顺利“过冬”，数朵“金花”也将作出重大变革。泸州老窖将大砍300元至600元之间的腰部品牌，保留窖龄、百年、特曲老酒；郎酒正向高端迈进，目前已在全国开了近50家高端专卖店；五粮液则对营销体系及机构进行了改革，将实行“营销中心（大区）＋子公司”的组织模式，其内部机构也进行了调整。

　　来源: 食品商务网