贵州茅台（600519）对旗下经销商开具罚款一事，在相对较淡的“销售旺季”引发一轮热议，茅台对经销商的处罚能否起到警示作用？茅台董事长袁仁国的“限价令”是否能真的保住1519元的市场零售价？为此，记者奔走北京地区部分茅台专卖店一探究竟。
近日，茅台向内部客户系统下发了通报文件，内容是对重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司进行的惩罚措施。对以上3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、提出黄牌警告。
对于茅台的这一做法，有内人士表示，在当前高端白酒供大于求的情况下，茅台价格下滑是由市场决定的，茅台保价策略本身没有错，但是在目前茅台“四面楚歌”之际，这么做只能恶化与经销商的关系，不过，经销商虽然心里不舒服，但是也不敢言。用一句话来形容经销商的心态则是“心里骂娘，嘴上还要摸糖”。
记者致电北京一些茅台的代理商了解他们对经销商降价出售的看法，一位茅台专卖店的周先生表示，目前茅台酒厂规定零售价不能低于1519元，批发价不能低于1400元，否则酒厂知道了要处罚，严重的还要取消资格，甚至还要查账，不过，也不排除有些人顶风作案。
白酒专家肖竹青表示，茅台对经销商开罚单，是茅台从计划经济到市场运作运作的一个分水岭，说明茅台真的动真格的了，也说明茅台真的遇到大问题了。未来，茅台必须下海去找市场，只有进军激烈的商务用酒市场，才能真正救茅台。
