2012年，广东梅州石油分公司紧紧围绕省公司工作部署和营销指令，不断夯实非油品管理基础，在营销方式和手段上积极开拓创新，推动公司非油品经营实现质的飞跃：全年实现非油品销售2768.13万元，完成省司下达全年营业额计划2200万元的125.82%，同比去年增加630.71万元，增幅29.51%；实现毛利426.54万元，完成省司下达全年毛利计划350万元的121.87%，同比去年毛利增加195.57万元，增幅84.67%，实现量效双丰收。

　　一、真抓实干，不断加强门店基础建设和管理

　　门店是经营之本，门店经营的好坏直接影响整体营业额及毛利额的完成，为此，该公司尤为注重在门店建设及管理上下功夫，加油站便利店从年初的17座增加到91座，一店一策布局陈列，开展专柜、堆头经营，全市共设置专柜383个，精心设计大枣、纸巾、二锅头、茅台酒等近10多款商品广告，大胆创新加油岛燃油宝空瓶展示箱和营业室周围纸巾推头，营造浓厚的商业氛围，极大提升了顾客进店率，激发顾客购买欲望。全力打造江南、麻子岗等样板站，召开6场加油站便利店现场管理现场会，极大提升了加油站便利店现场管理水平，便利店营业额由年初的日均30856元增加到年底的日均58634元，增幅90%。

　　二、创新思维，搭建非油全员营销竞赛新平台

　　一是用新思维指导非油全员营销竞赛。全员营销竞赛作为激发员工工作积极性，推动企业各项工作有效开展的一种有效形式，在市场竞争愈激烈、愈困难时期就越能显示出它的特殊作用。该公司于1月26日（大年初四）专门下发《关于开展神舟茅台酒销售冲刺的紧急通知》，吹响了茅台酒全员营销竞赛的号角，在1月29日农历初七上班的第一天上午公司召开专题会议，趁热打铁进行再次动员、鼓劲，从年初四到初七短短4天时间里累计销售神舟茅台酒2198瓶，是去年一年销量845瓶的2.6倍，全员营销神舟茅台酒的“梅州神话”成为了全省系统全员营销活动的一个经典案例，荣获今年第一批省公司总经理专项奖励。

　　二是用新内涵丰富非油全员营销竞赛。该公司紧密结合员工现状和不同时期的中心工作，把凡是能够促进非油销售工作的都列入竞赛内容，刚进入2012年，就结合年初市场形势和本单位实际，细化制订《2012年非油品专项工作激励考评办法》，引导广大员工扎实开展茅台酒、燃油宝、小油桶、易捷水、枸杞、食用油、月饼、波尔蒙多、奥威思红酒等9个重点商品的短平快“比学赶帮超”竞赛活动，针对每种商品设置出全辖区前3名与各经营管理部内部前3名的大奖，把阶段性竞赛与年度竞赛相结合，竞赛活动业绩与年终的评先评优、职务晋升等进行挂钩，真正让广大员工得到实惠，激发全员参与营销竞赛的热情，全年重点商品实现营业额1149万元，占营业额的41.5%，实现毛利341万元，占毛利额的79.9%。来源： 中国石化新闻网