春节将至，白酒市场进入了传统的消费旺季。不过，记者日前走访锡城市场发现，今年的白酒市场似乎打破了以往“逢节必涨”的定律，各大品牌的供应商纷纷展开促销。从刚刚过去的元旦小长假的销售情况来看，高档白酒销量大跌，只有往年同期的一半不到，而价格适中的中低端白酒通过大力促销成功“逆袭”。

　　在家乐福超市酒类柜台前，市民李先生将一整箱某品牌白酒放进购物车，“一瓶返还40元现金，平时*优惠的时候也不过便宜20元左右。”记者粗略统计，该超市约有50个品牌的白酒产品都加入了促销行列，买一赠一、附送赠品、返券返现金等。超市方介绍，目前江苏出产的白酒是销售的主力军，适中价格，促销力度大，销量也好。对于高端白酒的价格，对方有些含糊其辞：“很敏感，并无太大变动。”但有无锡地区的经销商表示，以茅台为代表的高端白酒*近销量较同期大幅下降。以53度飞天茅台为例，“*清淡的时候一天卖不出一件。”他还透露，去年同期飞天茅台的售价在2200元左右，今年茅台官方特意下令：经销商不得擅自降价，要求零售价不得低于1519元。另一个白酒贵族品牌五粮液，则是大大方方在超市降价百余元。年节临近，往年货源紧俏的高端白酒依旧“货源充足。”

　　经营酒类批发生意多年的吴先生发现，几个企业老客户今年用于采购白酒的预算都大为缩减。以高档红花郎酒为例，700元左右的价格是传统的业务主力军，“现在虽然价格没降但有价无市，出货量还不及往年的40%。”

　　白酒营销专家肖竹青在谈及白酒行业2013年趋势时认为，基于2012年中国白酒行业持续增长的特点，2013年将呈现几大趋势。

　　其一是高端白酒碎片化。表现在目前国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒，像江西有四特超高端酒品东方韵，陕西有“国典凤香”，海南有海口大曲，河南有“酒祖杜康”……相关领导也是不遗余力推广这些地方品牌。这源于几个原因：*直接的动因是推广本省名酒能增加本地税收；其次，消费本地白酒能有效拉动 当地gdp ；再次，发展本地白酒可以带动酿酒原料、物流、广告、包装等关联产业的发展；还有，发展本地白酒，可以安置当地就业；同时，能够有效提升本地知名度，促进 招商引资的形象背书。

　　其二是区域名酒全国化。一方面，“茅五剑”等一线白酒品牌在全国有无可撼动的品牌号召力，蚕食着区域品牌的生存空间，区域品牌即使想偏安一角也难； 但另一方面，白酒是一个文化消费品，在消费者越来越追求个性、差异的今天，区域品牌的独特性也会越来越凸显，更能满足特定人群的消费需求。

　　其三是名特白酒证券化。近年来动作频频的西凤酒超高端国典凤香、景芝酒和杜康酒都选择了这一途径，纷纷在上海国际酒业交易中心上市发行。中国白酒是 文化消费品，拥有消费和投资的双重属性。过去的几十年中，白酒在中国是升值空间*大的一种投资品，其投资回报率远远超过黄金。

　　其四是大众品牌高端化。在消费者心目中，高端白酒就是身份的符号，大品牌无论是消费还是送礼都会非常有面子；另外，随着经济的发展，消费者的购买力 越来越强，对产品的品质要求也越来越高，因此高端白酒市场容量在逐年扩大；对于企业来说，打造核心高端产品，可以集中自身的优势资源，有助于快速增加收 入、提升整体品牌形象。