访兰州永盛源商贸有限公司总经理安培胜

　　确保“国窖”甘肃市场领先地位

　　作为泸州老窖旗下的品赏级产品，国窖1573在甘肃市场的表现如何呢？带着这个问题，记者走访了兰州永盛源商贸有限公司的安培胜总经理。

　　作为国窖1573的甘肃品牌运营商，永盛源商贸与“国窖”品牌结缘于2006年。当年，随着国窖1573的高端消费群不断扩张，品牌的销售开始逐年递进增长。2012年，在高端白酒品牌受制于经济增速放缓、公务消费收紧等不利因素影响，国窖1573在全省销售仍实现了20%以上的增长，销售总额达4500万元以上；如果加上营销赠酒，总销售额在6000万元左右。在甘肃市场高端白酒竞争日益激烈的情况下，取得这样的成绩殊为不易。

　　据安培胜介绍，2012年国窖1573在我省的总体发展情况较为乐观。在茅台等高端品牌市场价格不断波动的状况下，“国窖”实现了价格稳定、销量上升的既定目标。这也得益于泸州老窖股份有限公司的科学判断。去年年中，在影响高端白酒的系列不利因素苗头出现后，考虑到经销商库存增大会扰乱产品的市场价格，泸州老窖果断采取策略，一是在供货方面采取了减量、保价、保质的政策，二是下调了各地运营商的销售任务甘肃市场由原定的40%增量调整到20%。从品牌在甘肃市场*终的实际发展来看，这种调整是科学的，具有极强的前瞻性。

　　作为浓香型白酒的鼻祖，泸州老窖的历史底蕴和资源禀赋在白酒行业都堪称上乘，而国窖573品牌则是泸州老窖在市场层面重点发展中高端品牌战略的着力点。近期，泸州老窖集团董事局主席、泸州老窖股份公司董事长谢明表示，2013年公司将完成销售收入130亿元，集团销售收入将实现400亿元。而对于承载了泸州老窖高端品牌期望的“国窖”品牌，则采取了更积极稳妥的市场策略。安培胜说，2013年集团对“国窖”品牌实行计划配额制度，通过参照上年度销售额和上报申请相结合的方式，在年初即确定当年的销售总量，确保经销商库存的科学性，进一步实现“保价保质”的营销目标，保持品牌在甘肃高端白酒消费市场的领先地位。