去年双节期间，五粮液一款高端产品登陆某购物频道，两瓶装的五粮液高端产品在某购物频道以4900多元的价格进行销售，而该产品的市场价为5000多元。此举一下子将白酒产品在电视购物频道中推到风口浪尖。

　　几乎同一时间，上至央视的中视购物，下至四川星空卫视、湖南卫视的快乐购、上海的东方购物、深圳的宜合购物频道等纷纷加入了双节期间电视促销白酒的大军中，形成了电视荧屏中的一道亮点。所涉及的产品主要为五粮液、国窖、丰谷等不同品牌的系列产品。产品价格由200元至5000元左右不等。产品品类和品牌数量的丰富程度达到了有史以来的*高点。

　　虽然，白酒参与电视购物并不是一件新鲜事，但随着整个白酒行业的普遍升温以及白酒品牌对新销售渠道的拓展，白酒在电视平台的争夺战尤为激烈。经过了解，我们发现电视购物虽然火爆，但是却由于受到群体的限制，想要获得真正意义上的成功，并非易事。糖酒快讯本周行业聚焦“当白酒遇上电视购物”......

　　各大白酒品牌纷纷扎堆电视购物，综合起来都具有一个显著特征，那就是电视促销主要都是经销商行为而非厂家行为。是什么让经销商开始热衷新兴渠道？原因就在于营销费用和渠道费用上涨，让经销商对传统渠道感到吃力。

　　白酒产品在餐饮店、大型商超、酒店等渠道入驻首先需要交纳各种进场费、买断制等各种费用，这在整个行业早已是人尽皆知。各地进场费也从几万到几十万不等。对此，很多经销商表示，高额进场费让经销商利润被分夺3到5成。同时营销费用、人员工资上涨等因素让一些新晋经销商感到非常辛苦。

　　一向视传统渠道为主要利润增长点的经销商，迫于高额运营费用的压力借助新渠道进行营销。与此同时，电视购物和电子商务平台等直销团队的兴起引起了一些经销商的重视。现在，几乎所有的电视购物频道都已涉及白酒销售。个别品牌在电视购物的成功也吸引更多经销商对电视购物趋之若鹜。

　　成都铁犁营销咨询有限公司首席专家铁犁认为，白酒电视购物主要集中在百元以上产品，说明经销商将电视购物视为团购销售的新增长点。与传统渠道动辄数万的进场费相比，电视购物的资金门槛相对较低，对于一些新兴品牌是一次机会。

　　来源：糖酒快讯作者：刘婧编辑：卓越