刚刚过去的2012年对于高端白酒来说可谓噩梦连连，“塑化剂”事件方唱罢，限制“三公”消费又登场，一时间，白酒厂家纷纷高呼“冬天来了”！在高端白酒销售不佳的情况下，选择保价还是保量？记者近日采访了国酒茅台湖北特约经销商洪佳、石花霸王醉武汉总经销商高玉敏，两位异口同声地选择了前者。

　　洪佳：坚持执行“限价令”
　　1月5日，贵州茅台(208.45,-0.97,-0.46%)总公司在内部客户系统下发通报文件，对出现低价和跨区域销售的三家违规经销商扣减20%保证金，提出黄牌警告。面对公司的“限价令”，坐在记者对面的洪总信誓旦旦：“我会无条件地支持公司的限价政策。一方面，‘酒香不怕巷子深’，茅台根本不愁销；另一方面茅台的品质不会受外界因素影响，真正懂茅台、爱茅台的人也不敢更不会去买降价的产品。”

　　在国家一系列打压高端白酒的政策和措施下，洪佳很欣慰自己去年12月份还创造了5天脱销的业绩。别的高端白酒利润在不断下降，但洪佳称茅台的利润仍然超过15%。对于未来的高端白酒的前景预测，喝惯了茅台也只喝茅台的洪佳信心满满：国酒的品质决定了未来。

　　高玉敏：利润下降也要保价

　　面对今年的颓势，厂家并没有明确降低高玉敏的任务量，只是对任务标准执行得没有那么严格。但是，在“保价”还是“保量”的选择上，高玉敏坚决地告诉记者：“酒厂定的统一零售价其实是偏低的，好多品牌的10年窖藏定价都好几千元。我个人选择相对保价，团购的优惠幅度也要控制，不能进行恶性竞争。我呼吁广大经营者要稳住，低价只能保持短期销量，时间久了，没有利润，只会出现假酒充斥市场，以后的工作更难做。”