西凤酒２０１２年度经销商总结表彰大会日前在西安曲江会议中心举行，来自全国的３００多位西凤酒优秀销售商受到表彰奖励。会上，陕西西凤酒集团股份有限公司董事长、党委书记喻德鱼致辞。集团股份有限公司总经理徐可强作了题为“西凤新征程，白酒新时代”的主题发言，全面回顾了西凤酒２０１２年各项工作，并对未来企业产能技术改造、结构调整、营销创新及客户服务等工作计划进行了阐述。

　　２０１０年底，西凤酒引入包括中信资本在内的战略投资者，进行企业改制重组，酒界老帅、资深经理人徐可强出任西凤酒集团股份有限公司总经理，提出“打造百亿西凤”、“重回中国名酒第一阵营”等品牌复兴计划。２０１２年，西凤酒调整了基酒生产布局，推动了生产工艺创新，保证了品质。深化营销体制和管理运行机制改革，充分调动了员工工作积极性，提高了工作效率。对产品生产线进行了梳理和调整，优化了产业布局，其中中高端产品比重占新开发产品达９０．４％，保证了企业的良性健康运营。２０１２年底，西凤酒销售收入４２.９亿元，比上年同期增长５４％；利润额３.１８亿元，同比增长１５９％；预计到２０１５年，西凤酒销售收入欲达到８０亿元，西凤酒集团收入欲达到１００亿元。

　　总经理徐可强说，2013年西凤酒将按照“中低价位占市场，中高价位创效益”的战略思路，强化定制酒市场销售，加强团购、酒店、大卖场等终端市场运作。推进成品灌装区，勾兑储存区，制酒，制曲生产区，物流储存区和行政办公区五大板块工程建设。工程竣工投产后，成品酒生产能力将达到１０万吨以上，勾储能力将达到８万吨以上，彻底解决旺季市场供不应求的现象。

　　展望市场，徐可强说，2013年白酒行业面临“巨大的困难和挑战”，“由于房地产、煤炭等行业不景气，大量资本流入白酒行业，白酒市场竞争更为激烈；加上严控"三公"消费/军队"禁酒令"、各级政府严禁"奢华"消费，一线高端白酒市场活力明显下降，一线高端品牌价格中枢下移，挤压次高端白酒价格和区域强势品牌市场份额。

　　徐可强认为，“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”等事件相继发生，使公众对白酒行业产生质疑；“塑化剂”风波更使白酒业雪上加霜，“大气候、大形势给白酒销售带来巨大的压力。”针对上述不利因素徐可强透露对策：近一两年内，西凤酒将通过与经销商合作，在全国建立营运1万个专卖店、形象店，做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”，在商场、超市设置西凤酒销售专柜。同时，西凤集团公司将全面推进成品灌装区，勾兑储存区，制酒，制曲生产区，物流储存区和行政办公区五大板块工程建设。工程竣工投产后，成品酒生产能力将达到10万吨以上，勾储能力将达到8万吨以上，彻底解决旺季市场供不应求的现象。

　　另据西凤酒集团股份有限公司财务总监袁戌宇透露，目前西凤酒集团股份有限公司股份制改革已告一段落，宝鸡市国资委持有44%股权，中信资本、光大金控等9家战略投资基金持有51%股权，其余5%股权由经销商持有。西凤酒上市领导小组已成立，并开始着手选择券商及律师事务所，“争取能在2015年上市。”