往年岁末年初，白酒市场进入销售高峰，势必掀起一轮涨价潮，但是今年市场，高端白酒价格却是按兵不动，中低档白酒还打起促销战。业内人士表示，去年以来白酒市场一直陷于多事之秋，近来又有限酒令的推行，导致白酒市场销量始终无法“抬头”。

　　限酒令让高端酒市场表现低迷

　　春节前后历来是一年中白酒销售的传统旺季，然而由于2012年以来，高端白酒市场受到“三公消费”的影响，发展速度减缓，年底，又受到“塑化剂”事件的影响，给高端白酒市场极大的冲击，而近日海南省出台的“禁酒令”，更是被不少业内人士看做“先例”，势必会引发其它地区效仿，这对高档白酒而言无疑是“雪上加霜”。

　　一家名烟名酒商场的销售人员告诉记者,“今年买茅台酒的人少了,我们货源充足,买两三件都有货,不像去年那么紧缺。不过价格没有太多优惠,厂家有‘限价令’。”但在记者询价的四五家酒行处,有三家的负责人向记者表示,如果买得多,价格是可以降的，具体降多少要看数量。一位茅台酒经销商告诉记者，我市不少企事业单位茅台酒都是他供的，如今很多单位已经大幅削减了供应量，有些单位连一瓶都不订了。大客户在他的销售群体中占据重要地位，如今他只能靠散户来支撑销售额。“影响还是挺明显的，现在只能走一步看一步了。” 据其介绍，即使价格下降，销售状况仍不乐观，像他这样以公务团购为主的经销商压力很大，对行业前景也有些悲观。“不只我，很多高端酒的经销商都在观望，如果销售状况迟迟不理想，可能会退出这一行。”

　　中低端白酒迎来市场机遇

　　业内人士表示，“高端酒类市场低迷，反倒给一些中低端酒商创造了一定机会。”总体来看，今年高端白酒价格走低趋势不可避免，但中低端酒水市场影响并不明显，有部分品牌反而出现热销。

　　据了解，由于中低档白酒经销商为了回笼资金，早在元旦前已经开始降价促销。记者近日走访超市和酒品专卖店发现，虽然高端白酒仍保持“高贵”姿态，而中低端白酒则开始了大规模促销，方式多以“买赠”为主，譬如说送烟、送巧克力、买一赠一等促销活动。销售人员表示，临近春节部分白酒还会增加促销力度。

　　据鞍山糖酒商场的负责人预测，中低档白酒的促销有望创出近几年同期的*大力度，肯定能有效地活跃市场，提高销售量。若该轮促销能够有效拉动销售量，高档白酒经销商也有望推出促销活动刺激市场。

　　经销商开通直销渠道

　　市场低迷期，我市白酒经销商如何摆脱困境积极自救，又有怎样的方法来应对市场？记者采访的几位资深白酒经销商均表示，目前白酒行业的营销模式同质化较严重，很多人已经认识到在营销模式上创新的重要性。以往多级经销商的体系成就了白酒行业近十年的繁荣，但如今却是制约发展的*大问题。化繁为简，去除中间环节和费用，开通多类直销渠道才是目前经销商的营销首选。

　　业内资深人士冯先生表示，白酒近年来的涨价与持续的高增长有着直接联系。正因为多级分销体系的存在，高存货也在此体系不断积聚，并制造出了供不应求的表象，才使得涨价持续，导致终端需求一旦出现大幅下滑时，经销体系旋即就面临崩盘。

　　如今，很多经销商拓宽多渠道直销模式，在以往重点营销企事业单位团购之外，开通婚庆直销通道，通过与婚庆公司合作，酒商直接面对新人营销；少数有实力的大经销商开始筹备自建实体店，面向大众直销的同时也可以完成品牌的深入推广，而目前在我市300多家的白酒实体销售店中，仅有为数甚少的五六家是由白酒品牌经销商开办的。记者李容纳

　　来源： 鞍山日报